مدير حسابات المبيعات لحلول الأمان الإمارات العربية المتحدة

Ingram Micro

وحدة الأعمال: حلول الأمن والمراقبة

الموردون: موتورولا سوليوشنز (أفيجيلون وبيلكو)، ISS (أنظمة الأمن الذكي)

نحن نبحث عن مدير حسابات ذو دافع عالي وخبرة لدعم وتطوير محفظة حلول الأمن لدينا في دول الخليج.

نظرة عامة على الدور

بصفتك مدير الحسابات، ستدير وتطور علاقات قوية مع الشركاء والبائعين (موتورولا سوليوشنز أفيجيلون وبيلكو، وISS)، وستدفع نمو المبيعات، وتضمن التميز التشغيلي عبر منطقة الخليج. ستعمل كنقطة الاتصال الرئيسية للشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين، مما يضمن سلاسة عمليات الشراء واللوجستيات ورضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة الموردين والقنوات: بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الشركاء القنويين. العمل كحلقة وصل رئيسية بين العميل وأصحاب المصلحة الداخليين في إنجرام مايكرو وفرق الموردين الإقليمية.
• الخبرة الفنية: فهم منتجات الموردين وتصميم الأنظمة لإعداد BOQ (فاتورة الكميات) وعروض الأسعار
• المشتريات والعمليات التجارية: إدارة عملية ما قبل وبعد البيع من البداية إلى النهاية، مع فهم قوي للمصطلحات التجارية، وجداول التسليم، وإدارة الإمدادات.
• تنسيق أصحاب المصلحة الداخليين: التعاون مع فرق العمليات والائتمان واللوجستيات الداخلية لضمان تسليم المنتجات بدقة وفي الوقت المحدد عبر المنطقة.
• تركز العملاء: تقديم تجربة استثنائية للعملاء من خلال ضمان الاستجابة والدقة والامتثال لتوقعات الشركاء.
• التواصل عبر الثقافات: التنقل في ثقافات الأعمال المتنوعة وأصحاب المصلحة في منطقة الخليج لضمان التواصل الواضح والفعال.
• التفاوض وهيكلة الصفقات: التفاوض على الأسعار والشروط والصفقات الاستراتيجية التي تتماشى مع أهداف الأعمال وبرامج الموردين.
• الكفاءة التشغيلية: دفع تحسينات العمليات الداخلية التي تزيد من كفاءة سير العمل، وتقلل من الاختناقات، وتعزز تقديم الخدمة.
• المبيعات وتطوير الأعمال: إدارة خطوط أنابيب المبيعات وتوقعات الفواتير الأسبوعية بفعالية ودقة.
  
  

• 5 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات، ضمن صناعة تكنولوجيا المعلومات أو حلول الأمن أو التوزيع.
• خلفية فنية وهندسية في أنظمة الأمن ELV.
• فهم قوي للمصطلحات التجارية، وعمليات الشراء، واللوجستيات الإقليمية.
• مهارات التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة المثبتة.
• القدرة على التواصل بفعالية عبر الثقافات وداخل فرق متعددة الوظائف.
• تركيز عالٍ على العملاء مع نهج منظم ومفصل.
• القدرة المثبتة على دفع الكفاءة التشغيلية ورضا العملاء.
• فطنة تجارية قوية وتفكير تحليلي.
• إجادة اللغة الإنجليزية.
• استعداد للسفر عبر منطقة الخليج إذا لزم الأمر.