أخصائي المبيعات والتأجير

Confidential Company

مسؤول عن زيادة الربحية من خلال عدد العملاء الناجحين ومعدل الإشغال العالي.

مسؤول عن جميع جوانب العملية الإدارية للمبيعات وتأجير الوحدات التجارية والسكنية.

دعم مدير العقار في معالجة العمليات الفعالة للعقارات لزيادة الإيرادات.

الأداء المالي

• المشاركة في زيادة التدفق النقدي من خلال زيادة عدد العملاء ومعدل إشغال الإيجارات.
• أفضل استخدام الموارد المتاحة لتحسين الأداء المالي للعقارات من حيث توليد الإيرادات والتحصيلات المالية.
• تصميم وتنفيذ برامج خفض التكاليف مع الحفاظ على الجودة العالية.

أداء رضا العملاء

• زيادة عدد العملاء من خلال بناء علاقة مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• إجراء دراسات وأبحاث مستمرة عن اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والظروف الاقتصادية المستقبلية من أجل اقتراح أساليب استباقية.
• المشاركة بنشاط في تنفيذ أنشطة المبيعات وبرامج الوصول إلى المجتمع والحملات الترويجية.
• تعزيز العلاقات مع السلطات المحلية وقادة الأعمال والمجتمع لتعزيز صورة العلامة التجارية.
• التكيف مع أساليب الاتصال الحديثة مثل: المنصات الرقمية واستخدامها لزيادة عدد قنوات الإعلان والمبيعات ومعدل الإشغال.
• إجراء زيارات ميدانية مع عملاء مختلفين، وضمان تقديم الوحدات بشكل جيد وتقديم الاستشارات لهم في اتخاذ القرار.
• دعم العملاء والمستأجرين في إعداد جميع الوثائق والعقود ذات الصلة.
• إدارة شكاوى المستأجرين والتعامل مع مخاوفهم بشكل فعال.

أداء العمليات التجارية الداخلية

• إعداد وتنفيذ خطة تأجير لجميع الوحدات السكنية والتجارية.
• تحليل أداء التأجير والتسعير بانتظام وتقديم توصيات للإجراءات اللازمة عند الحاجة.
• إنشاء وإدارة قاعدة بيانات CRM للمستأجرين الحاليين والعملاء المحتملين.
• ضمان امتثال المستأجرين لجميع الشروط والأحكام المذكورة في عقد الإيجار واتخاذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.
• إعداد جميع عقود الإيجار، واتفاقيات الترخيص، والعمليات والعقود مع مراعاة الشروط والأحكام المتفق عليها وضمان التوافق مع معايير الامتثال واللوائح.
• زيادة معدل الإشغال للأصول ذات الصلة والاستجابة لفئات السوق المقاومة من خلال تقنيات مرنة.
• التعاون مع الاستشاريين والمقرضين والمستشارين والمهندسين والمقاولين ومديري المشاريع للعقارات قيد الإنشاء لتعزيز معدل مبيعات العقارات قيد الإنشاء.
• دعم توليد الإيرادات من خلال تحسين متوسط أيام التأجير.
• اقتراح سعر الإيجار من خلال مسح أسعار الإيجارات المحلية وحساب التكاليف العامة، والاستهلاك، وضريبة القيمة المضافة، وأهداف نمو الإيرادات.
• إدارة العمليات العامة للتفاوض على عقود الإيجار وتنفيذها وإنهائها عند الاقتضاء.
• توليد مقاييس مالية تتعلق بالأداء المالي للعقارات وتقديم التوصيات للإجراءات التصحيحية عند الحاجة.

أداء التعلم والنمو

• اقتراح تغييرات مبتكرة للتوسع والنمو من خلال مبادرات وبرامج التحول الاستباقية لتعزيز ربحية المنظمة.
• إعداد مقاييس وتقارير تحليلية ذات صلة، وضمان تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والتأجير.
• مراقبة الأداء بانتظام وتقديم تعليقات إيجابية حول الإنجازات الشخصية وتقديم رؤى لتحسين الأداء الذاتي.
• أداء أي مهام أخرى ذات صلة تحددها الإدارة المباشرة.