مستشار مبيعات Ghobash Group

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ذو خبرة ونتائج للانضمام إلى شركتنا للبرمجيات. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي سجل حافل من النجاح في مبيعات البرمجيات وتطوير الأعمال، مع خبرة ذات صلة لا تقل عن 3-5 سنوات. كمدير تطوير الأعمال، ستكون مسؤولاً عن تحديد الفرص التجارية الجديدة، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين، وزيادة الإيرادات من خلال الشراكات الاستراتيجية ومبادرات المبيعات.

• تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة لتطوير الأعمال لدفع نمو الإيرادات وتوسع السوق لمنتجاتنا وخدماتنا البرمجية.
• تحديد وتحديد أولويات قطاعات السوق المستهدفة، والصناعات، والحسابات الرئيسية بناءً على أبحاث السوق، والتحليل التنافسي، وأهداف الشركة.
• بناء ورعاية العلاقات مع العملاء المحتملين، بما في ذلك التنفيذيين على مستوى C، وصناع القرار، والمؤثرين، لفهم احتياجات أعمالهم وتقديم حلولنا بفعالية.
• قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية، من البحث عن العملاء وتوليد العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات، لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وأهداف الإيرادات.
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق، وإدارة المنتجات، ونجاح العملاء، لتطوير مقترحات قيمة جذابة، ومواد مبيعات، واستراتيجيات دخول السوق.
• تطوير وصيانة خط مبيعات قوي، وتوقع فرص المبيعات بدقة، وتقديم تحديثات منتظمة عن أداء المبيعات والتقدم نحو الأهداف.
• حضور الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، وفرص الشبكات لتمثيل الشركة، وتوليد العملاء المحتملين، وبناء الوعي بالعلامة التجارية في السوق.
• البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات الصناعية، وديناميات السوق، والمنافسة، وتحديد الفرص الجديدة للنمو والتمييز بشكل استباقي.
• إجراء أبحاث السوق والتحليل التنافسي لتحديد الاتجاهات السوقية، واحتياجات العملاء، والفجوات في المنتجات، وتقديم ملاحظات لإبلاغ خارطة طريق المنتج وأولويات التطوير.