ممثل تطوير المبيعات META (متحدث عربي)

SentinelOne 

هل أنت محترف مبيعات طموح وذو دافع جاهز لتحقيق تأثير؟ نحن نبحث عن ممثل تطوير المبيعات (SDR) للانضمام إلى فريقنا والمساعدة في دفع النمو عبر منطقة META لفريق مبيعات SentinelOne للشركات.

في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحديد وتأهيل العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية من خلال التواصل الوارد والصادر. ستكون حلقة الوصل الرئيسية بين فرق التسويق والمبيعات لدينا - بدء المحادثات، وفهم احتياجات العملاء المحتملين، وتأسيس قاعدة للتفاعل الناجح على مستوى المؤسسات.

إذا كنت مدفوعًا بالنتائج، فضوليًا بطبيعتك، وتزدهر في بيئة تعاونية، سنكون سعداء بلقائك.

ماذا ستفعل؟

• عرض SentinelOne على العملاء المحتملين للشركات في أسواقنا المتحدثة بالعربية.
• توليد وتأهيل العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة، البريد الإلكتروني، وحملات التسويق.
• إدارة الاهتمام الوارد والسعي النشط وراء الفرص الصادرة لبناء خط مبيعات قوي.
• فهم احتياجات العملاء، نماذج الأعمال، وعمليات اتخاذ القرار الرئيسية.
• تكييف رسائل المنتجات والحلول لتتناسب مع العملاء المحتملين على مستوى المؤسسات.
• تنمية والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مبنية على الثقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• حجز الاجتماعات والمكالمات المؤهلة لممثلي الحسابات لتقدم الصفقات.
• التعاون الوثيق مع فريق مبيعات الشركات لضمان انتقال سلس وتوافق استراتيجي.
• تقديم تقارير عن المقاييس الرئيسية، نشاط خط الأنابيب، والنتائج لمدير تطوير الأعمال.
• البقاء على اطلاع بميزات المنتجات، المشهد التنافسي، والاتجاهات الصناعية ذات الصلة.

ما المهارات والخبرات التي يجب أن تجلبها؟

• إتقان الإنجليزية والعربية (محادثة وكتابة).
• خبرة مثبتة في تطوير المبيعات، ممثل حسابات المبيعات، أو دور متعلق بتوليد العملاء المحتملين.
• الثقة والمهنية في المكالمات الباردة والتواصل الصادر.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات.
• إلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (تجربة Salesforce ميزة إضافية).
• معرفة جيدة ببرنامج Excel لتتبع وتحليل بيانات الأداء.
• مهارات قوية في التواصل، التفاوض، وبناء العلاقات.
• القدرة على تقديم عروض مشوقة ومقنعة بثقة.
• عقلية استباقية وتركز على الفريق مع شغف للنمو والتعلم.