مدير مبيعات

FLYR

رؤيتنا

نحن نؤمن بعالم يمكن فيه لشركات السفر الابتكار بحرية، وتنمية وتسريع أعمالها، بينما تقدم التجربة التي يريدها المسافرون والتغيير الذي يحتاجه القطاع.

FLYR هي شركة تكنولوجيا تفتح الحرية للابتكار لصناعة السفر من خلال القضاء على القيود القديمة لتمكين اتخاذ القرارات في الوقت الفعلي وخلق التجارب التي يسعى إليها المسافرون. مع FLYR، تستطيع الشركات بسرعة فتح قدرات البيع الحديثة، وتحسين أداء الإيرادات وتحديث تجربة التجارة الإلكترونية.

جدول الرحلة (حول الدور)

نحن نبحث عن توظيف مدير مبيعات في الشرق الأوسط للانضمام إلى طاقم FLYR - شخص ذو خبرة ومحترف مبيعات SaaS مؤسسي مع سجل حافل في جذب وإغلاق العملاء الجدد. يجب أن يجسد المرشح الناجح نهج بيع النتائج وأن يكون قادرًا على إرساء فهم عميق لاحتياجات الأعمال لدى العملاء. يمكن لهذا الفرد بمهارة ترجمة النتائج المحددة للعملاء إلى حلول FLYR وبصمة التكنولوجيا لإنشاء قيمة للعملاء، وكسب رعاية من CXO s العملاء المحتملين لمتابعة علاقة تجارية.

يجب على مدير المبيعات اكتساب معرفة شاملة بالسوق، والحلول/الخدمات التي يمكن أن تقدمها الشركة، وتطوير فهم عميق للمنافسة. سيكون مدير المبيعات - الشرق الأوسط مسؤولاً بشكل أساسي عن المبيعات في جغرافيا الشرق الأوسط وسيرفع تقاريره إلى نائب رئيس المبيعات العالمية في FLYR.

كيف ستبدو رحلتك (المسؤوليات)

• سوف يقوم مدير المبيعات لدينا - الشرق الأوسط بتأسيس فهم عميق لاحتياجات الأعمال لدى العملاء المستهدفين، مع الاستفادة من نهج بيع النتائج. يجب عليهم إرساء الكفاءة في عروض FLYR، ومعرفة الصناعة، والبيئة التنافسية خلال شهرين من بدء العمل.
• سوف يبنون أنبوبًا مؤهلًا من الفرص الجديدة للعملاء ويكسبون رعاية من CXO s / صانعي القرار المعتمدين من العملاء ويتقدمون بالفرص الرئيسية عبر الأنبوب (من البحث إلى الإغلاق) مع ضمان تجربة مبيعات احترافية للعملاء خلال جميع جوانب عملية المبيعات ونقاط الاتصال بما في ذلك: جداول الاجتماعات الرسمية، والمتابعة الرسمية التي تحدد تسلسل الأحداث والخطوات التالية كتابةً، وحل المشكلات في الوقت المناسب.
• يقوم مدير المبيعات لدينا - الشرق الأوسط بصياغة مقترحات فائزة بناءً على استراتيجية متماسكة وتعاون مع الوظائف الداخلية في FLYR. يحافظون على أنظمة CRM في FLYR وسيرفعون تقارير بشكل منتظم حول تطوير الفرص/التقدم ويقدمون تحديثات توقعات منتظمة.
• بالتعاون مع التسويق، سيبنون مبادرات لخلق الطلب بشكل استباقي تتضمن تحديد الفرص للحملات المستهدفة، وفعاليات العملاء، واجتماعات العملاء التنفيذية مع CXO s لبيع اتفاقيات الاشتراك متعددة السنوات.
• سيحضرون الفعاليات الصناعية، والمعارض التجارية والمؤتمرات لتمثيل FLYR وتقديم الملاحظات والمعلومات حول السوق والاتجاهات الناشئة في الصناعة.
• سوف يعمل الدور كجزء من طاقم ديناميكي، بما في ذلك التعاون الوثيق مع القيادة العليا، وفرق المنتجات، والتسويق، ونجاح العملاء، والتسليم، والمالية.
  
  

ما يجب أن تحضره لهذه الرحلة (المؤهلات)

• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة الحديثة في مبيعات B2B المؤسسية (يفضل SaaS) وسجل حافل في تحديد العملاء وإغلاق الصفقات في بيئة مبيعات معقدة وعالية القيمة.
• وجود قوي على المستوى التنفيذي؛ معروف ببناء العلاقات على مستويات متعددة من المنظمة، بما في ذلك مع المؤثرين الرئيسيين.
• سجل مثبت في بناء أنابيب قوية من خلال النمو، والصيانة، واستغلال الشبكات الشخصية والمهنية، مع خبرة في العمل مع، أو البيع للعملاء في الشرق الأوسط.
• نزاهة لا تتزعزع ومعايير أخلاقية عالية تجسد القيم الأساسية لـ FLYR.
• قدرة على التعامل مع الاعتراضات من خلال التوضيح، والتأكيد على القواسم المشتركة والعمل من خلال التحديات إلى نتيجة إيجابية.
  
  

الأمتعة الاختيارية (المؤهلات المفضلة)

• تجربة العمل مع أو البيع للوظائف التجارية في شركات الطيران أو منظمات الطيران مفضلة بشدة. تجربة العمل مع أو البيع على منصات عروض الطيران والطلبات ستُقدَّر بشكل كبير.
• شهادة بكاليوس، ماجستير إدارة الأعمال أو ما يعادلها مفضل.
  
  

وسائل الراحة من الدرجة الأولى

• التزام بمسيرتك المهنية من خلال إبقاء المحادثة مركزية على نموك.
• تعلم ودعم مخصص لتحفيز نموك.
• ترتيبات عمل مرنة.
• تأمين صحي خاص
• أعلى جودة من المعدات التقنية حتى تتمكن من تقديم أفضل ما لديك.
  
  

التزامنا بالمساواة

هنا في FLYR، نحن ملتزمون بالنمو بشكل مقصود، لجعل فرقنا تعكس بشكل أفضل العالم من حولنا. نسعى لخلق بيئة من الشمولية والأهم من ذلك، الانتماء، حيث تكون السلامة النفسية، والتعاطف، والاتصال البشري في مركز مبادئ قيادتنا. لا يتيح لنا هذا فقط إنشاء منتجات أفضل والحصول على بيئة عمل أفضل، بل إنه جيد أيضًا لخط القاع وهو الشيء الصحيح الذي يجب فعله.

تقدم FLYR فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين للوظائف دون تمييز على أساس العرق، أو اللون، أو الدين، أو الهوية الجنسية، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الأصل القومي، أو العمر، أو الإعاقة الجسدية أو العقلية، أو الوراثة، أو الحالة الزوجية أو حالة المحاربين. بالإضافة إلى متطلبات القانون الفيدرالي، تمتثل FLYR للقوانين المحلية والولائية المعمول بها التي تحكم عدم التمييز في التوظيف في كل موقع تعمل فيه الشركة.

سياسة الخصوصية

يتم تشجيع جميع المتقدمين، بما في ذلك أولئك الذين يقيمون في كاليفورنيا أو الاتحاد الأوروبي، على مراجعة سياسة الخصوصية وملفات تعريف الارتباط الخاصة بنا.

تفاصيل الوظيفة