مدير مبيعات TARRAD REAL ESTATE DEVELOPMENT L.L.C

دور مدير المبيعات في شركة تطوير عقاري كبيرة مثل TARRAD REAL ESTATE DEVELOPMENT L.L.C في دبي هو منصب تنفيذي رفيع المستوى يركز على النمو الاستراتيجي، وتوليد الإيرادات، وقيادة عملية المبيعات بالكامل.

إليك وصف وظيفي شامل (JD) لمدير المبيعات:

مدير المبيعات

الشركة: TARRAD REAL ESTATE DEVELOPMENT L.L.C. الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة (UAE) التقارير إلى: الرئيس التنفيذي أو المدير التجاري يشرف على: مديري المبيعات، وكلاء المبيعات، وموظفي دعم المبيعات

ملخص الوظيفة

مدير المبيعات مسؤول عن الاتجاه الاستراتيجي العام، والقيادة، والأداء لقسم المبيعات في الشركة. ستحرك هذه الوظيفة نمو الإيرادات، وتحدد استراتيجيات مبيعات ناجحة في السوق للعقارات الفاخرة، وتدير فرقاً كبيرة، وتعزز العلاقات مع المستثمرين الرئيسيين وأصحاب المصلحة في سوق العقارات التنافسي للغاية في الإمارات العربية المتحدة.

المسؤوليات الرئيسية

1. التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ

• استراتيجية المبيعات: تصميم وتنفيذ وقيادة استراتيجية مبيعات شاملة وخطة عمل لتحقيق أهداف الإيرادات وحصة السوق الطموحة السنوية.
• تحليل السوق: إجراء أبحاث سوقية مستمرة، وتحليل تنافسي، وتجزئة العملاء لتحديد الاتجاهات، والفرص الجديدة، والتوجهات الاستراتيجية لجميع مشاريع التطوير.
• التسعير والتفاوض: التعاون مع الفريق التنفيذي لوضع استراتيجيات التسعير، وشروط المبيعات، وبرامج الحوافز لتعظيم الربحية وسرعة المبيعات.
• التنبؤ والتقارير: تطوير توقعات مبيعات دقيقة، وإدارة ميزانيات المبيعات، وتقديم تقارير أداء مفصلة وفي الوقت المناسب ورؤى قابلة للتنفيذ للإدارة العليا.

2. قيادة الفريق وإدارته

• التوظيف والتدريب: قيادة عملية التوظيف، والتدريب، والتوجيه المستمر لمديري المبيعات والوكلاء لبناء فريق عالي الأداء، وأخلاقي، وموجه نحو الأهداف.
• إدارة الأداء: تعيين حصص مبيعات فردية وفريق KPIs، وتتبع الأداء بدقة، وتنفيذ إجراءات تصحيحية أو برامج تحفيزية حسب الحاجة.
• تحفيز الفريق: تعزيز ثقافة مبيعات إيجابية، قائمة على النتائج، وتعاونية تركز على التحسين المستمر والتميز في خدمة العملاء.

3. علاقات العملاء وأصحاب المصلحة

• إدارة العلاقات مع العملاء المميزين: زراعة والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الأفراد ذوي الثروات العالية (HNWIs)، والمستثمرين المؤسسيين، والوسطاء الرئيسيين، والعملاء المتكررين ذوي القيمة العالية.
• التفاوض على الصفقات: الإشراف شخصياً وقيادة المفاوضات للصفقات الكبرى وذات القيمة العالية والعقود لضمان الإغلاق المربح وفي الوقت المناسب.
• شبكة الوسطاء: تطوير وإدارة شبكة وسطاء/وكالات قوية، وإقامة شراكات قوية وتحديد استراتيجيات قنوات المبيعات الواضحة.

4. العمليات والامتثال

• تحسين عملية المبيعات: تبسيط وتحسين دورة المبيعات بالكامل، من توليد العملاء المحتملين وإدارة خط الأنابيب إلى إنهاء العقود والتسليم.
• الإشراف على نظام إدارة علاقات العملاء: التأكد من أن فريق المبيعات يستخدم نظام إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot) بدقة وباستمرار لجميع تتبع المبيعات، وإدارة البيانات، والتقارير.
• الامتثال القانوني: التأكد من أن جميع أنشطة المبيعات، والوثائق، والعقود تتوافق بدقة مع لوائح RERA (الهيئة التنظيمية للعقارات) والقوانين ذات الصلة في الإمارات العربية المتحدة.