مدير مبيعات

WovV Technologies

ملخص الوظيفة

تبحث WovVTech عن أبطال المبيعات عبر مستويات خبرة متنوعة سيكونون مسؤولين عن تطوير & تنفيذ خطط استراتيجية لبيع منتجات وخدمات التكنولوجيا الخاصة بـ WovVTech.

إجادة التحدث باللغة العربية. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خبرة مثبتة في تحقيق الأهداف في مبيعات المنتجات القائمة على SaaS وخدمات الحلول البرمجية السحابية في الأسواق الدولية والمحلية.

الخبرة: 8+ سنوات

مستويات الوظيفة

• نائب الرئيس/نائب مساعد الرئيس 10+ سنوات
• مدير المبيعات الإقليمي 7-8+ سنوات
• مدير المبيعات 6-7+ سنوات
• مدير أول (نجاح العملاء) 5+ سنوات
  
  

• توليد وتأهيل وإغلاق الفرص عبر دورة المبيعات الكاملة
• تطبيق فهم عميق لمعالجة الاحتياجات التكنولوجية المعقدة والاستراتيجية داخل الأعمال
• تطوير والحفاظ على خط جودة من الاحتمالات؛ اكتشاف وتطوير وإدارة العلاقات مع العملاء المحتملين لبيع خدماتنا
• فهم نقاط ألم العملاء؛ تحديد الحلول من خلال قيادة والمشاركة في جلسات استراتيجية مع العملاء المحتملين والقائمين
• اتخاذ قرارات تجارية مستنيرة بناءً على معلومات وأرقام قابلة للقياس
• إنشاء وتقديم مقترحات للمساهمين؛ تقديم رؤية دقيقة وشاملة حول مبادراتهم الاستراتيجية؛ تحديد قدرة العملاء ورغبتهم وقدرتهم على شراء أنواع خدماتنا؛ التواصل حول كيفية توافق خدماتنا مع احتياجاتهم الاستراتيجية
• الاحتفاظ بالعملاء من خلال الحفاظ على مستوى عالٍ من الاستجابة لكل من الطلبات القائمة والمحتملة لحلول التكنولوجيا
• تحقيق أو تجاوز هدف مبيعات معين
• تطبيق فهم لعمليات التكنولوجيا، وبنية التكنولوجيا المؤسسية، وتقنيات الشبكات، والتطبيقات في بيئة مؤسسة نموذجية
• ضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم من خلال التواصل المستمر؛ طلب/تحديد أعمال إضافية وحل المشكلات
• المشاركة وتحفيز أنشطة توليد الطلب من خلال الاجتماعات الافتراضية/الفيديو، والبريد الإلكتروني، والمدونات، ووسائل التواصل الاجتماعي، وقنوات رقمية أخرى
  
  

• 8+ سنوات من الخبرة في البيع الاستشاري المحدد لحلول وخدمات التكنولوجيا للشركات المتوسطة؛ فهم قوي لخصائص السحابة، IaaS، SaaS، وPaaS
• سجل مثبت من تحقيق الأهداف المخصصة باستمرار وتطوير عملاء جدد، وتأهيل الاحتمالات، وإغلاق المبيعات
• امتلاك القدرة على بناء الثقة من خلال التواصل بالمعلومات والبيانات ذات الصلة عبر الفيديو، والبريد الإلكتروني، والهاتف و/أو وجهًا لوجه؛ إظهار الثقة والخبرة والإخلاص عند تقديم المقترحات للمساهمين
• قدرة على اتخاذ نهج شامل واستراتيجي تجاه عملية الأعمال، مستفيدًا من فهم عميق لنماذج الأعمال والمبيعات من البداية إلى النهاية
• امتلاك قدرات قوية في حل المشكلات؛ القدرة على تقييم الأنماط من الأعمال المغلقة/المربوحة أو المغلقة/الخاسرة وتطبيق الدروس المستفادة على الصفقات المستقبلية
• مهارات تواصل فعالة يمكن إظهارها
• قدرة على تعديل السلوكيات التي تؤدي إلى إجراءات مختلفة ونتائج أفضل
• كفاءة تقنية؛ معرفة بتكنولوجيا البيانات والمبيعات؛ خبرة في استخدام أدوات ذكاء المبيعات وأدوات CRM ومجموعة Microsoft Office، إلخ.
• تاريخ من الأنشطة المهنية المستمرة للتطوير
• امتلاك دافع وشغف والتزام بالفوز!
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس