مدير المبيعات، الحسابات الرئيسية

Client of Mint Specialist Recruitment Ltd

نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وذو خبرة عالية مع سجل حافل من قيادة فرق ناجحة من مديري حسابات تكنولوجيا المعلومات السحابية للانضمام إلى شركة متعددة الجنسيات رائدة في مجال تكامل أنظمة الحلول السحابية، مقرها في مكتبها بدبي.
سيقود مدير المبيعات، الحسابات الرئيسية فريق الإمارات من مديري الحسابات ومديري الحسابات الكبار لتنفيذ استراتيجية المنظمة والإشراف على مبيعات البنية التحتية الحديثة، والخدمات المدارة والمهنية، والسحابة، والأمن السيبراني، والبيانات، والتراخيص المؤسسية والعروض الرقمية.

المسؤوليات:

• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء.
• قيادة فريق مديري الحسابات لتحقيق الأهداف وتقييم التكاليف لبيع المنتجات والخدمات.
• قيادة استراتيجية خطة حساب شاملة تتماشى مع الأهداف التجارية العامة للشركة.
• إنشاء والتواصل حول أهداف المبيعات والحسابات، وطرق تحقيق تلك الأهداف.
• توظيف وتعيين وتدريب مديري حسابات جدد.
• الإشراف على تدريب الموظفين الجدد والتدريب المستمر للموظفين الحاليين.
• تحديد توقعات المبيعات والميزانيات.
• تحديد أهم مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات وتتبع ورصد العمل.
• حضور الفعاليات والمؤتمرات الصناعية للبقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة.
• إنشاء أنشطة مبيعات داخل الحساب، وتوليد فرص المبيعات وتصنيف فرص المبيعات.
• بناء وتطوير وتحسين صفقات خط أنابيب المبيعات وزيادة نسبة الفوز.
• تقديم توقعات دقيقة للإيرادات والأرباح الإجمالية في نهاية الشهر، ونهاية الربع، ونهاية السنة.
• تنفيذ أنشطة البيع الإضافي، والبيع المتقاطع، والبيع العميق داخل الحسابات الاستراتيجية.
• بناء والحفاظ على وتطوير علاقات جيدة مع بائعي التكنولوجيا والموزعين والعملاء.
• متابعة فريق التسليم عن كثب لضمان التوقيع، والفوترة، وجمع كامل الإيرادات ومبالغ الأرباح الإجمالية من المشاريع الممنوحة.
• تقديم النمو على الأرباح الإجمالية سنة بعد سنة.

المتطلبات:

• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، إدارة الأعمال، التسويق أو أي مجال ذي صلة.
• 10-15+ سنة من النجاح المتتالي في بيع منتجات وحلول تكنولوجيا المعلومات، وقيادة فرق مبيعات متوسطة الحجم ضمن شركة كبيرة في تكامل أنظمة تكنولوجيا المعلومات السحابية.
• سجل مثبت في بيع الحلول السحابية، والبنية التحتية، والبيانات، والحلول الرقمية بالإضافة إلى خدمات الأمن السيبراني المدارة في سوق الإمارات.
• قائد مثبت مع مزيج من المهارات الاستراتيجية والتشغيلية والقيادية الممتازة مع سجل حافل من تطوير فرق من خبراء الموضوع الذين يحققون أهداف الأعمال الاستراتيجية.
• فهم عميق لعمليات المبيعات والتحديات التي تواجهها الشركات، مع القدرة على تحويل احتياجات العملاء إلى أفكار وحلول تحسين.
• سجل مثبت من النجاح في أدوار القيادة في المبيعات ضمن صناعة تكنولوجيا المعلومات السحابية، مع التركيز على إدارة حسابات المؤسسات.
• مهارات استثنائية في الاتصال والتفاوض والعرض.