مهندس مبييعات

Abnormal AI

عن الدور
> br> تسعى Abnormal AI إلى توظيف مهندس مبيعات مؤسسي للانضمام إلى فريق هندسة المبيعات المتنامي لدينا. كمهندس مبيعات مؤسسي، ستكون جهة الاتصال التقنية لعملائنا، وستقوم بصياغة حالات عمل استراتيجية لكسب العملاء ومساعدتهم في التغلب على أكبر تحديات أمان البريد الإلكتروني لديهم.
br>
br>بالتعاون مع تنفيذي حسابات المؤسسات، ستكون مسؤولاً عن إجراء عروض تقديمية للمنتج بشكل شخصي وعن بُعد، وتوضيح القيمة التقنية لمنتجات Abnormal AI، وتحقيق نتائج ناجحة لبرامج إثبات القيمة.
br>
br>المرشح المثالي لهذه الوظيفة سيكون لديه المهارات التالية:
br>

• القدرة على ربط التكنولوجيا بنتائج الأعمال ودفع القيمة
• القدرة على التأثير على جمهورك في الأشكال الافتراضية والشخصية
• ذكاء عاطفي مرتفع؛ القدرة على قراءة الغرفة، وتفاعل الناس، وإظهار التعاطف، والاستماع والرد
• القدرة على إنشاء عروض تقديمية مدفوعة بالقيمة وسرد القصة وراءها (Powerpoint، Google Slides)
• القدرة على اكتشاف/كشف ألم العملاء/متطلباتهم/أهدافهم
  br>
  

المتطلبات الأساسية
br>

• 5+ سنوات من الخبرة في صناعة هندسة المبيعات
• خلفية تقنية في مبادئ الرسائل وأمان الإنترنت
• فهم قوي لكيفية عمل بروتوكولات الإنترنت (HTTP، SMTP، DNS، إلخ)
• معرفة بتوبولوجيا الشبكات، وبروتوكول TCP/IP، وتكوين الشبكة والمكونات (جدران الحماية، أجهزة التوجيه، إلخ)
• خبرة سابقة في بيع البرمجيات لشركات FTSE 500
• مهارات تقديم فنية وتواصل قوية، سواء شفهية أو مكتوبة
• القدرة على رؤية وتقديم الصورة الكبيرة، وكشف التحديات التجارية، وتصميم حل لحل مشكلات أعمال العملاء
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الوتيرة
• موقف إيجابي، وتركيز على العملاء، وإحساس قوي بالمسؤولية تجاه نتائج العملاء
• شهادة بكاليوس في علوم الحاسوب/هندسة الكهرباء أو ما يعادلها من الخبرة العملية
• شهادات CISSP، CEH و/أو شهادات أمان ذات صلة تعتبر ميزة
• إجادة اللغة العربية
  br>