مهندس مبيعات (مصعد)

Client of NADIA Global

مهندس مبيعات (مصعد) - ID 35170 الإمارات العربية المتحدة / دبي 3-5 سنوات خبرة N/A - N/A حزمة في الموقع التقديم على هذه الوظيفة

ملخص الوظيفة: أحد عملائنا في دبي يبحث عن مهندس مبيعات، مسؤول عن تحديد والتواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين، ودفع مبيعات قطع الغيار.

المسؤوليات الرئيسية:

• تخطيط السوق وتصنيف العملاء: تحديد وتصنيف العملاء الحاليين والمحتملين (المصنعين الأصليين، المثبتين، شركات الصيانة، إلخ) عبر الإمارات لإنشاء رؤية واضحة لإمكانات السوق.
• تطوير المبيعات: تحمل المسؤولية المباشرة عن زيادة مبيعات قطع الغيار، بدءًا من الصفر؛ التحقيق في سلوكيات الشراء الحالية وفهم سبب عدم توفير القاعدة المثبتة الحالية من الشركة.
• التواصل مع العملاء: زيارة العملاء والمحتملين والمساهمين في الصناعة بانتظام لتقديم عروض منتجات الشركة، وفهم احتياجاتهم، وتقديم أنفسنا كشريك موثوق ومبتكر.
• حماية العلامة التجارية: مراقبة والإبلاغ عن الأنشطة المقلدة في السوق؛ توعية العملاء حول مخاطر المنتجات المقلدة وتعزيز جودة وسلامة وموثوقية قطع الغيار الأصلية للشركة.
• إدارة الفرص: فهم أنماط شراء العملاء (مزيج الشراء) وتحديد طرق لزيادة المبيعات من خلال البيع القيمي، أو التجميع، أو العروض المتعلقة بالخدمات.
• المعلومات السوقية: جمع ملاحظات السوق بنشاط، تتبع أنشطة المنافسين، وتقديم رؤى للفرق المحلية والعالمية لتكييف الاستراتيجيات التجارية.
• واجهة المبيعات التشغيلية: العمل كنقطة الاتصال لجميع أنشطة المبيعات التشغيلية في الإمارات، مع توفير وجود محلي وتواصل استباقي باللغة العربية مع العملاء والشركاء.
• التعاون الداخلي: العمل عن كثب مع مدير المبيعات وتطوير الأعمال في الشرق الأوسط، الفرق الفنية، المصانع والمقر الرئيسي للتنسيق بشأن التسعير، توفر المنتج، ومستويات الخدمة.