مهندس مبييعات

Spidersilk

نحن نبحث عن مهندس مبيعات ماهر تقنيًا وتركز على العملاء لديه خبرة مباشرة في تنفيذ حلول إدارة التعرض والأمن السيبراني. في هذا الدور قبل البيع، ستعمل عن كثب مع فريق المبيعات لتوضيح القيمة التقنية لمنصتنا للعملاء المحتملين والعملاء، ودعم تصميم الحلول، وضمان الت engagements الناجحة طوال دورة المبيعات.

تعتبر هذه فرصة مثالية لمتخصص في الأمن السيبراني يعمل بيديه ويزدهر عند تقاطع العمق الفني والتفاعل مع العملاء، والذي يملك شغفًا بمساعدة المنظمات على تقليل المخاطر وتحسين وضعها الأمني.

المسؤوليات:

• كونك المورد الفني الأساسي خلال عملية البيع، بما في ذلك عروض المنتجات، ونشر إثبات المفهوم (PoC)، والتقييمات الفنية.

• فهم متطلبات العملاء وتكييف الحلول بناءً على احتياجات الأعمال وأهداف الأمان.

• قيادة المناقشات الفنية مع أصحاب المصلحة بما في ذلك مهندسي الأمان، ومديري المعلومات، وفرق تشغيل تكنولوجيا المعلومات.

• تصميم وتقديم حلول مخصصة تتعلق بإدارة التعرض، وإدارة سطح الهجوم، والاستخبارات المتعلقة بالتهديدات، والتقنيات المتعلقة بالأمن السيبراني.

• التعاون مع فرق المنتج والهندسة لتقديم الملاحظات والمساعدة في تشكيل أولويات خارطة الطريق بناءً على مدخلات العملاء.

• الرد على طلبات الاقتراحات / المعلومات والمساعدة في بناء الوثائق الفنية وهياكل الحلول.

• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، والتهديدات الناشئة، والتقنيات المتطورة لتكون مستشارًا موثوقًا للعملاء المحتملين والعملاء.
  

المتطلبات:

• 5+ سنوات من الخبرة العملية في تنفيذ أو نشر إدارة التعرض، أو إدارة الثغرات، أو حلول الأمن السيبراني ذات الصلة.

• فهم قوي لأطر الأمن السيبراني، ومبادئ إدارة المخاطر، واستراتيجيات التخفيف من التهديدات.

• خبرة في دعم فرق المبيعات المؤسسية في قدرة فنية قبل البيع أو هندسة الحلول.

• خبرة في الموضوع أو معرفة قوية بالتقنيات مثل:

  • إدارة التعرض الخارجي والتهديدات

  • إدارة سطح الهجوم

  • الذكاء الاصطناعي (AI) والأمن السيبراني الذكائي

  • الأمن السيبراني

• مهارات تواصل استثنائية مع القدرة على شرح مواضيع فنية معقدة لكلا من أصحاب المصلحة الفنيين وغير الفنيين.

• إلمام بمنتجات ومنصات الأمن السيبراني مثل ZeroFox وBishopFox وBitSight وSecurity Scorecard وCensys وIBM Randori وResecurity وCrowdstrike وRecorded Futures.

• خبرة في البرمجة أو الأتمتة (مثل Python وPowerShell) تعتبر ميزة.

• خبرة مباشرة في دعم الصفقات مع الحكومة أو الصناعات ذات اللوائح الصارمة.

• التعرض لأساليب مبيعات المؤسسات مثل MEDDIC وSPIN أو Challenger.

• الشهادات ذات الصلة (مثل CISSP وCEH وOSCP وCompTIA Security+) هي ميزة قوية.

• خبرة في العمل في أو دعم بيئة سريعة النمو.