مهندس مبيعات الأنظمة - دبي

Confidential Company

إن مهندس مبيعات الأنظمة (SE Systems) مسؤول عن قيادة مرحلة المبيعات الفنية لمشاريع محركات الجهد المتوسط وأنظمة المحركات الكاملة، مع ضمان الامتثال للمواصفات، وإدارة التوضيحات الفنية، وتقديم حلول محسّنة، إلى جانب الدعم أثناء المفاوضات التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

ملكية المبيعات الفنية

• قيادة مرحلة المبيعات الفنية للفرص، مع ضمان الامتثال الكامل للمواصفات وتصميم الحلول المحسّنة.

• تحليل مواصفات العملاء، وطلبات العروض، ومستندات المناقصة لتحديد المتطلبات والمخاطر والفرص.

• قيادة جميع التوضيحات الفنية مع العملاء والمستشارين وشركات التنفيذ كمفضل.

• تحديد تكوينات النظام، وتخصيصات المنتجات، وتفاصيل التكامل بالتعاون مع متخصصي المنتجات.

• ضمان الدقة الفنية للعروض قبل الانتقال إلى المرحلة التجارية.

العروض وعملية المبيعات

• إعداد وتقديم عروض فنية تجارية تتماشى مع متطلبات العملاء ومؤشرات الأداء الداخلية.

• تنسيق استراتيجية التسعير، والشروط والأحكام مع مديري المبيعات والفرق التجارية.

• دعم مديري المبيعات من خلال تقديم مصداقية فنية أثناء الاجتماعات مع العملاء ودفاعات العطاءات.

• استخدام CRM (Sales Force) لإنشاء العروض، والمتابعة والحفاظ عليها محدثة.

التعاون عبر الوظائف

• العمل عن كثب مع فرق إدارة المشاريع أثناء تنفيذ الطلبات لتسليم المشروع مع تفاصيل فنية دقيقة.

• تقديم ملاحظات لمديري تطوير الأعمال حول اتجاهات العملاء، وتأثيرات المواصفات، وموقع المنافسين.

• تقديم ملاحظات منظمة لإدارة المنتجات لتحسين التنافسية.

• تتبع تقنيات المنافسين، واستراتيجيات التسعير، والموقع.