تنفيذي مبيعات - حلول البنية التحتية KEY INFORMATION TECHNOLOGY (L.L.C.)

تطوير وتنفيذ استراتيجية دخول سوق الإمارات لجذب، العثور على وإغلاق فرص جديدة لحلول البنية التحتية.

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لحلول البنية التحتية، مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة ومتطلبات السوق.
• تحديد والانخراط مع العملاء المحتملين من خلال التواصل المستهدف، والشبكات، ومن خلال الاستفادة من الاتصالات الصناعية.
• إجراء تقييمات احتياجات متعمقة للعملاء، وترجمة متطلباتهم إلى حلول بنية تحتية مصممة خصيصًا لتحقيق النتائج.
• التعاون عن كثب مع الفرق الفنية لضمان تنفيذ الحلول بسلاسة وتجاوز توقعات العملاء.
• تقديم الدعم المستمر والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين، وتعزيز الولاء وتحديد فرص البيع الإضافي.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة، والمشهد التنافسي، والتقنيات الناشئة لوضع الحلول بشكل فعال.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية مقنعة واقتراحات توضح بوضوح قيمة حلول البنية التحتية.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات من خلال إدارة فعالة لخطوط الأنابيب والتنبؤ الاستراتيجي.
• الانخراط في مفاوضات العقود وإغلاق الصفقات مع ضمان الامتثال لسياسات الشركة.
• مراقبة وتقرير عن مقاييس أداء المبيعات، وضبط الاستراتيجيات حسب الضرورة لتحسين النتائج.

المسؤوليات:

1. الدور الأساسي – تطوير الأعمال الجديدة

• البحث وتحديد الفرص التجارية الجديدة - بما في ذلك الأسواق الجديدة، ومجالات النمو، والاتجاهات، والعملاء، والشراكات، والمنتجات، والخدمات - أو طرق جديدة للوصول إلى الأسواق الحالية.

• لإنشاء خط أنابيب فعال وإظهار القدرة على المبيعات من خلال تحقيق الهدف كما هو محدد.

2. الدور الثانوي – إدارة الحسابات

• إدارة العلاقات مع الحسابات الحالية.

• تحديد الفرص الجديدة ضمن الحسابات الحالية.

المهام:

• الحفاظ على وتطوير العلاقات مع العملاء الحاليين شخصيًا ومن خلال المكالمات الهاتفية والبريد الإلكتروني.

• الاتصال البارد لتنظيم اجتماعات مع العملاء المحتملين لاستكشاف أعمال جديدة.

• تحديد الفرص الجديدة من خلال تحليل العملاء المحتملين في قطاعات السوق المختلفة.

• إنشاء / اتباع استراتيجيات دخول السوق وفقًا لسياسة الشركة وخطتها.

• التركيز على قطاعات السوق بما يتماشى مع استراتيجية الشركة.

• توليد الفرص لمقاربة مبيعات نشطة.

• العمل كحلقة وصل بين الشركة وأسواقها الحالية والمحتملة.

• التفاوض على شروط الاتفاق وإغلاق المبيعات.

• تمثيل KIT في المعارض التجارية، والفعاليات، والعروض التوضيحية.

• التفاوض بشأن الأسعار، والتكاليف، والتسليم، والمواصفات مع المشترين والمديرين.

• إنشاء وثائق اقتراحات تفصيلية، غالبًا كجزء من عملية تقديم عطاءات رسمية

التي يحددها العميل المحتمل.

• التحقق من كميات السلع المعروضة وفي المخزون.

• الحصول على فهم واضح لأعمال ومتطلبات العملاء.

• إجراء حسابات تكلفة دقيقة وسريعة وتقديم عروض أسعار للعملاء.