مسؤول تنفيذي مبيعات

Confidential Company

غرض الوظيفة:

تطوير والحفاظ على علاقات تجارية قوية مع شركاء السفر والوكلاء، مع التركيز على توليد فرص عمل جديدة، وزيادة إيرادات المبيعات، والترويج لمنتجات وخدمات السفر الخاصة بالشركة عبر قطاع B2B.

المسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير الأعمال

• تحديد، الاقتراب، وتأمين عملاء B2B جدد بما في ذلك وكلاء السفر، والشركات، ووكالات السياحة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
• إجراء أبحاث سوق منتظمة لتحديد العملاء المحتملين واتجاهات الصناعة.
• التفاوض على العقود والأسعار وشروط الدفع مع العملاء والموردين.

2. إدارة علاقات العملاء

• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الشركاء الحاليين والجدد في B2B.
• التعامل مع استفسارات العملاء، والعروض، والحجوزات بسرعة واحترافية.
• تقديم دعم ممتاز بعد البيع لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
• إجراء اجتماعات دورية ومتابعات مع الحسابات الرئيسية.

3. دعم المبيعات والتسويق

• الترويج لمنتجات السفر مثل تذاكر الطيران، حزم الفنادق، جولات العطلات، MICE، وخدمات الفيزا.
• التنسيق مع فرق التسويق للحملات الترويجية والوصول الرقمي.
• تمثيل الشركة في معارض السفر، والمعارض، وفعاليات الشبكات.

4. التقارير والتنسيق

• الحفاظ على تحديث سجلات إدارة علاقات العملاء، وقواعد بيانات العملاء، وتقارير المبيعات.
• التعاون مع أقسام العمليات، وحجز التذاكر، والمالية لضمان تقديم الخدمة بسلاسة.
• إعداد تقارير الأداء الأسبوعية والشهرية لمراجعة الإدارة.