مسؤول تنفيذي مبيعات

Client of Salt

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد واستكشاف وتوليد فرص عمل جديدة عبر المنتجات الرقمية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات.
• بيع تسويق المحتوى، وتقديم القيادة الفكرية، وحلول الإعلانات الرقمية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة: توليد العملاء المحتملين، والتواصل، والتقديم، والتفاوض، والإغلاق.
• إجراء التواصل عبر البريد الإلكتروني، والهاتف، والاجتماعات الشخصية لتقديم المنتجات والخدمات.
• فهم احتياجات العملاء وتخصيص الحلول وفقًا لذلك.
• التعاون مع الفرق الداخلية (التسويق، والمحتوى، والعمليات) لضمان نجاح تسليم الحملة.
• الحفاظ على خط مبيعات صحي وسجلات CRM دقيقة.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، والتطورات في الصناعة داخل الفعاليات، والمعارض، ووسائل الإعلام الرقمية.

المتطلبات:

• خبرة مثبتة في المبيعات، ويفضل أن تكون ضمن الفعاليات، والمعارض، ووسائل الإعلام، أو الإعلانات الرقمية.
• فهم قوي لعمليات مبيعات B2B ونماذج توليد الإيرادات.
• خبرة في العمل مع مجموعة من العملاء، من الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى الحسابات الكبيرة.
• مهارات تواصل وعرض وتفاوض ممتازة.
• القدرة على تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة بشكل استباقي.
• مدفوع بالنتائج مع سجل قوي في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• الراحة مع التواصل عبر المكالمات الباردة، وحملات البريد الإلكتروني، والشبكات.
• ذاتي التحفيز، منظم، وقادر على العمل بشكل مستقل وكذلك في فريق.

المؤهلات المفضلة:

• خلفية في مبيعات الفعاليات، أو الرعاية، أو مبيعات المعارض.
• الإلمام بحلول التسويق الرقمي، أو الحملات المدفوعة بالمحتوى، أو مبيعات وسائل الإعلام.
• خبرة في العمل في بيئة سريعة الوتيرة، مدفوعة بالأهداف.

الكفاءات الرئيسية:

• الوعي التجاري
• بناء العلاقات
• المرونة والمثابرة
• التواصل وسرد القصص
• مهارة التفاوض والإغلاق
• إدارة الوقت وتحديد الأولويات