مسؤول تنفيذي مبيعات

Hemani Aromatics

عنوان الوظيفة: مسؤول مبيعات قسم العطور
الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة
الشركة: هيمني للعطور المحدودة

المسؤوليات الرئيسية
1. المبيعات وتطوير الأعمال

• تحديد وتطوير وإدارة فرص الأعمال الجديدة في الشرق الأوسط.
• تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية للمبيعات.
• بناء علاقات قوية مع العملاء في دور العطور، والمصنعين، والموزعين، وشركات التجارة.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات، وأنشطة العينات، والمتابعات لتحويل العملاء المحتملين إلى طلبات.

2. إدارة علاقات العملاء

• الحفاظ على التواصل المنتظم مع العملاء الحاليين لضمان تكرار الأعمال والعلاقات طويلة الأمد.
• تقديم توصيات للمنتجات بناءً على احتياجات العملاء واتجاهات السوق.
• التعامل مع الاستفسارات، وطلبات الاقتباس، والتفاوض لإغلاق الصفقات بشكل مربح.

3. معلومات السوق

• مراقبة اتجاهات سوق العطور الإقليمي، وأنشطة المنافسين، والأسعار، وتفضيلات العملاء.
• تقديم ملاحظات لفريق البحث والتطوير والإدارة لتطوير منتجات جديدة وإنشاء عطور مخصصة.

4. التنسيق والعمليات

• التنسيق مع المكتب الرئيسي في الهند لمعالجة الطلبات، والتوثيق، وإطار الإنتاج الزمني، واللوجستيات.
• ضمان الشحن في الوقت المناسب للعينات، والاقتباسات، والفواتير، والشحنات.
• تقديم الدعم في المعارض التجارية، وزيارات العملاء، والأنشطة الترويجية.

5. التقارير

• الحفاظ على سجلات دقيقة للمبيعات، وخط الأنابيب، وتفاعلات العملاء، ورؤى السوق.
• تقديم تقارير المبيعات الأسبوعية والشهرية لفريق الإدارة.

المتطلبات

• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، الكيمياء، أو مجال ذي صلة.
• 25 سنة من الخبرة في المبيعات في العطور، والمواد الكيميائية العطرية، والزيوت الأساسية، ومستحضرات التجميل، أو السلع الاستهلاكية سريعة التداول (مفضل).
• فهم قوي لديناميات صناعة العطور.
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض.
• القدرة على السفر عبر دول الخليج، ومنطقة الشرق الأوسط، وجنوب آسيا.
• إجادة استخدام MS Office وأدوات إدارة علاقات العملاء.
• مدفوع ذاتياً، يركز على الأهداف، ومريح في العمل في بيئة سريعة ومتعددة الثقافات.

ما نقدمه

• راتب تنافسي + حوافز
• فرصة للعمل مع علامة تجارية سريعة النمو في مجال العطور
• التعرض للأسواق الدولية
• فرص التعلم والنمو في المبيعات، وتطوير المنتجات، والعمليات العالمية