مسؤول تنفيذي مبيعات OSD FREIGHT SERVICES LLC

ملخص الوظيفة: نحن نبحث عن مندوب مبيعات طموح وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في خدمات الشحن OSD في دبي. سيكون المرشح المثالي هو من يقود نمو الأعمال من خلال بيع حلول الشحن واللوجستيات الشاملة لدينا، بما في ذلك الشحن الجوي والبحري والبري. يتطلب هذا الدور فهماً قوياً لصناعة الشحن، ومهارات اتصال ممتازة، والقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء في بيئة اللوجستيات التنافسية. ________________________________________ المسؤوليات الرئيسية: 1. المبيعات وتطوير الأعمال: • تحديد واستهداف العملاء المحتملين لتقديم خدمات الشحن واللوجستيات. • توليد العملاء المحتملين من خلال الشبكات، والمكالمات الباردة، وأبحاث السوق. • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية ومؤشرات الأداء الرئيسية. 2. إدارة علاقات العملاء: • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان تكرار الأعمال والاحتفاظ بالعملاء. • فهم متطلبات العملاء وتقديم حلول لوجستية مخصصة تلبي احتياجاتهم. 3. تعزيز خدمات الشحن: • تقديم وشرح حلول الشحن الجوي والبحري والبري من OSD، بالإضافة إلى خدمات القيمة المضافة مثل التخليص الجمركي والتخزين. • تسليط الضوء على المزايا التنافسية، مثل موثوقية الخدمة، والوصول العالمي، وكفاءة التكلفة. 4. استخبارات السوق والتحليل: • متابعة الاتجاهات السوقية، ونشاط المنافسين، واستراتيجيات التسعير في صناعة الشحن. • تقديم رؤى للإدارة للتخطيط الاستراتيجي وتحديد الموقع في السوق. 5. التفاوض وإغلاق الصفقة: • التفاوض على الأسعار والعقود والشروط مع العملاء. • ضمان المتابعة في الوقت المناسب لتحويل العملاء المحتملين إلى حجوزات مؤكدة. 6. الوثائق والتقارير: • الحفاظ على سجلات مفصلة للأنشطة البيعية وتفاعلات العملاء والاتفاقيات في نظام إدارة علاقات العملاء. • إعداد وتقديم تقارير مبيعات دورية، وتوقعات، وتحليلات أداء لفريق الإدارة. 7. التعاون: • العمل عن كثب مع فرق العمليات وخدمة العملاء لضمان تقديم الخدمات بسلاسة. • التنسيق مع الوكلاء والشركاء في الخارج لتلبية متطلبات اللوجستيات العالمية.