مسؤول تنفيذي مبيعات

Park Hyatt

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة تتماشى مع الأهداف التجارية.
• البحث بشكل استباقي وتأمين وتنمية فرص تجارية جديدة داخل قطاع الشركات.
• بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين لتوليد الأعمال المتكررة والإحالات.
• إجراء مكالمات مبيعات، اجتماعات مع العملاء، فحوصات موقع، وعروض تقديمية للفندق لتعظيم التحويلات.
• تمثيل الفندق في المعارض التجارية وفعاليات التواصل والمناسبات الصناعية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وحصة السوق.
• التفاوض وإنهاء العقود مع ضمان الربحية والتوافق مع استراتيجيات الإيرادات.
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف (الفعاليات، التسويق، الإيرادات، والعمليات) لضمان تقديم خدمة سلسة ورضا الضيوف.
• مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق، وضبط استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك.
• إعداد تقارير مبيعات دقيقة، وتوقعات، وتحليل سوق لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات من خلال البحث الاستباقي وإدارة الحسابات.

المؤهلات والمهارات:

• حد أدنى من سنتين من الخبرة في المبيعات داخل فندق فاخر أو منتجع أو شركة إدارة وجهات.
• سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات وتطوير علاقات قوية مع العملاء.
• معرفة قوية بقطاع الشركات.
• رخصة قيادة سارية والوصول إلى سيارة أمر إلزامي.
• فهم قوي للضيافة الفاخرة واستراتيجيات المبيعات والمنافسة في السوق.
• مهارات تواصل وتفاوض وعلاقات شخصية ممتازة مع القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• منظم للغاية، يركز على التفاصيل، وقادر على إدارة حسابات بارزة متعددة في وقت واحد.
• مفكر استراتيجي يتمتع بالإبداع والقدرة على التكيف ونهج استباقي في تطوير الأعمال.
• التدريب الرسمي أو الشهادات في المبيعات أو إدارة الضيافة أو المجالات ذات الصلة تعتبر ميزة.
• القدرة على الأداء تحت الضغط مع التزام قوي بالتميز في الخدمة.