مسؤول تنفيذي مبيعات

SailPoint

نحن نبحث عن مدير حسابات، لبيع حل أمان الهوية لدينا.

لكي تتفوق، تتطلب الوظيفة مدير حسابات:

• من هو متحدث ماهر في اللقاءات الأولى ومكالمات الاكتشاف، يقوم بتحليل احتياجات العملاء المؤهلين لتحديد الفرصة.

• من سيكون بارعًا جدًا في فهم وتقديم قيمة حلول SailPoint وكيف تقارن مع Microsoft وOkta وSaviynt.

• من سيقدم تجربة عملاء متميزة من أول مكالمة اكتشاف ويستفيد من مهاراته في وضع حلولنا بشكل تنافسي واقتراح قيمة أوسع تشمل خدمات الشركاء.

• من يمكنه قيادة فريق افتراضي من موارد الشركاء، والمبيعات المسبقة، ومدير الشركاء، ومكتب الصفقات، والخدمات المهنية، وفريق BVA، ونجاح العملاء لتحقيق انتصارات في المبيعات ونجاح العملاء.

• من لا يعمل بشكل مستقل، بل يبيع كفريق.

• من يمكنه أن يكون قائد الفريق؛ يأخذ المبادرة ويعد الفريق لما هو مطلوب منهم قبل المكالمات.

• من يمكنه اتخاذ قرارات جيدة بشأن من يجب أن يتواصل ومتى، ويجعل الناس مسؤولين عن المتابعة.

• من يمكنه إنشاء خطة إقليمية أو خطة فرص، تشمل الخطوات التي تعتقد أنها مطلوبة للانتقال من الاكتشاف إلى الخطوات التالية في دورة المبيعات.

• من سيعمل بشكل وثيق مع فريق القيادة لتنقيح أفكارك وجعل استراتيجية مبيعاتك فعالة قدر الإمكان.

المسؤوليات:

• تجاوز أهداف حصة الإيرادات على أساس ربع سنوي وسنوي.

• معالجة استفسارات كل عميل وشريك بشكل فعال من خلال تقديم معلومات دقيقة وحلول مصممة خصيصًا تتماشى مع احتياجاتهم ومصالحهم المحددة.

• تطوير خطط عمل تتماشى مع الإقليم المخصص لك.

• التفاعل استراتيجيًا مع العملاء والشركاء التجاريين للحفاظ على مستوى عالٍ من خدمة العملاء يتماشى مع القيم الأساسية لشركة SailPoint.

• التعاون مع التسويق لتطوير وتنفيذ خطط تسويقية من خلال/مع الشركاء والمستخدمين النهائيين.

• متابعة جميع العملاء المحتملين المقدمين وضمان تحديث الأنظمة الداخلية.

• قيادة الموارد التقنية المناسبة لإظهار مزايا SailPoint للعميل.

• متابعة العملاء والشركاء مع فريق ما بعد البيع لضمان تغطية حسابات مستمرة ومتسقة، بما في ذلك فرص المبيعات الجديدة.

• امتلاك والإشراف على جميع جوانب دورة المبيعات، بما في ذلك التأهيل، والعروض التقديمية، والعروض التوضيحية، وردود العروض، والمفاوضات، وعملية الإغلاق.

• تعزيز فهم عميق للإقليم، بما في ذلك العملاء، والعملاء المحتملين، والشركاء، والمؤثرين، والمنافسين.

• فهم والتواصل بجميع الاستراتيجيات المنتجات والتكنولوجيات المستخدمة من قبل المؤسسات المنافسة والمكملة في مجال SailPoint.

• بدء، والتنقل، وإدارة المناقشات بشكل فعال عبر جميع مستويات منظمة العميل، من أصحاب المصلحة في الأعمال إلى صانعي القرار الفنيين.

• استخدام جميع أدوات إدارة القنوات وأدوات التقارير، بما في ذلك التنبؤ الدقيق ونظافة Salesforce.