مسؤول تنفيذي مبيعات

SailPoint

نحن نبحث عن مدير حسابات، لبيع حل أمان الهوية لدينا.

للتفوق، يتطلب المنصب مدير حسابات:

• من هو متواصل ماهر في اللقاءات الأولى ومكالمات الاكتشاف يقوم بتحليل احتياجات العملاء المحتملين لتأهيل الفرصة.

• من سيكون بارعًا جدًا في فهم وعرض قيمة حلول SailPoint وكيف تقارن مع Microsoft و Okta و Saviynt.

• من سيقدم تجربة عميل ممتازة من أول مكالمة اكتشاف ويستفيد من مهاراته في وضع حلولنا بشكل تنافسي وعرض قيمة أوسع تشمل خدمات الشركاء.

• من يمكنه قيادة فريق افتراضي من موارد الشركاء، والمبيعات المبدئية، ومدير الشركاء، ومكتب الصفقات، والخدمات المهنية، وفريق BVA، ونجاح العملاء لتحقيق انتصارات المبيعات ونجاح العملاء.

• من لا يعمل بشكل مستقل، بل يبيع كفريق.

• من يمكنه أن يكون قائد الفريق؛ يتخذ المبادرة ويعد الفريق بما هو مطلوب منهم قبل المكالمات.

• من يمكنه اتخاذ قرارات جيدة حول من يجب أن يتفاعل ومتى ويجعل الناس مسؤولين عن المتابعة.

• من يمكنه إنشاء خطة إقليمية أو فرصة، تشمل الخطوات التي تعتقد أنه يجب اتخاذها للانتقال من الاكتشاف إلى الخطوات التالية في دورة المبيعات.

• من سيعمل بشكل وثيق مع فريق القيادة لتنقيح أفكارك وجعل استراتيجيتك للمبيعات فعالة قدر الإمكان.

المسؤوليات:

• تجاوز أهداف حصة الإيرادات على أساس ربع سنوي وسنوي.

• معالجة استفسارات كل عميل وشريك بشكل فعال من خلال تقديم معلومات دقيقة وحلول مصممة خصيصًا تتماشى مع احتياجاتهم واهتماماتهم المحددة.

• تطوير خطط عمل، تتماشى مع منطقتك المعينة.

• التفاعل استراتيجيًا مع العملاء وشركاء الأعمال للحفاظ على مستوى عالٍ من خدمة العملاء يتماشى مع القيم الأساسية لـ SailPoint.

• التعاون مع التسويق لتطوير وتنفيذ خطط تسويقية من خلال / مع الشركاء والمستخدمين النهائيين.

• متابعة جميع العملاء المحتملين المقدمين وضمان تحديث الأنظمة الداخلية.

• قيادة الموارد التقنية المناسبة لعرض مزايا SailPoint للعميل.

• المتابعة مع العملاء والشركاء مع فريق ما بعد البيع لضمان تغطية مستمرة ومتسقة للحساب، بما في ذلك فرص البيع الجديدة.

• امتلاك والإشراف على جميع جوانب دورة المبيعات، بما في ذلك التأهيل، والعروض، والعروض التوضيحية، والردود على طلبات تقديم العروض، والمفاوضات، وعملية الإغلاق.

• تعزيز فهم عميق للمنطقة، بما في ذلك العملاء، والعملاء المحتملين، والشركاء، والمُؤثرين، والمنافسين.

• فهم والتواصل جميع استراتيجيات المنتج والتكنولوجيا المستخدمة من قبل المنظمات التنافسية والمكملة في سوق SailPoint.

• بدء، والتنقل، وإدارة المناقشات بشكل فعال عبر جميع مستويات منظمة العميل، من أصحاب المصلحة التجارية إلى صانعي القرار الفنيين.

• استخدام جميع أدوات إدارة القنوات وإعداد التقارير، بما في ذلك التوقعات الدقيقة ونظافة Salesforce.