تنفيذي مبيعات - قطاع العقارات

Berkeley Middle East

المسؤوليات:

• تطوير استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف الشركة في قطاع العقارات. يشمل ذلك تحديد الأسواق المستهدفة، وتحليل اتجاهات السوق، والتوصية باستراتيجيات لتعظيم المبيعات والعائدات.
• إدارة الفريق: قيادة وإدارة فريق من المحترفين في المبيعات، بما في ذلك وكلاء أو تنفيذيين مبيعات. تقديم الإرشادات والتدريب والدعم لفريق المبيعات، وتحديد أهداف المبيعات، ومراقبة الأداء الفردي والجماعي.
• إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء في قطاع العقارات. تطوير استراتيجيات لجذب عملاء جدد، ورعاية علاقات العملاء الحالية، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
• عروض المبيعات والتفاوض: إجراء عروض مبيعات مهمة، والتفاوض، وإغلاق الصفقات مع العملاء. مساعدة فريق المبيعات في إعداد وتقديم العروض، والتعامل مع الاعتراضات، والتفاوض على الشروط والأحكام لتأمين عقود المبيعات.
• أبحاث السوق وتحليل المنافسين: إجراء أبحاث السوق، ومراقبة التطورات في الصناعة، وتحليل استراتيجيات المنافسين لتحديد فرص العمل الجديدة والحفاظ على ميزة تنافسية في قطاع العقارات.
• تحليل أداء المبيعات والتقارير: مراقبة أداء المبيعات مقابل الأهداف وإعداد تقارير وتحليلات دورية للإدارة. تقييم بيانات المبيعات، وتحديد مجالات التحسين، والتوصية باستراتيجيات لزيادة فعالية وكفاءة المبيعات.