تنفيذي مبيعات / مهندس مبيعات خدمات إعادة لف المحركات والمولدات

Confidential Company

ملخص الدور

ستكون مسؤولاً عن قيادة المبيعات والتسويق لخدمات إعادة لف المحركات الكهربائية والمولدات. مهمتك هي تحقيق أهداف المبيعات التي تحددها الإدارة، زيارة العملاء يوميًا عبر القطاعات (الموانئ، التصنيع، النفط والغاز، المرافق)، تحديد قطاعات السوق الجديدة، بناء وتنمية العلاقات، وتحويل الفرص إلى عقود خدمات.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات ميدانية يومية للعملاء الحاليين والمحتملين ضمن منطقتك للترويج لخدمات إعادة لف المحركات والمولدات.
• تحديد وتطوير وتأهيل العملاء المحتملين في القطاعات الرئيسية (الموانئ، التصنيع، النفط والغاز، المرافق، المصانع الصناعية الكبيرة).
• تقديم عرض الخدمة (إعادة اللف، التجديد، الاختبار، التوازن)، شرح القيمة المقدمة (تقليل وقت التوقف، توفير التكاليف مقابل الاستبدال).
• إعداد وتقديم مقترحات/عروض دقيقة، التفاوض على الشروط وتأمين طلبات الخدمة.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المحددة (الحجم والقيمة) على أساس شهري/ربع سنوي.
• الحفاظ على تحديث قاعدة بيانات العملاء والعملاء المحتملين، إدارة خط الأنابيب من خلال نظام CRM أو أي نظام آخر.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار (مهندسي الصيانة، مديري المصانع، الشراء).
• مراقبة التطورات في السوق (المنافسين، التكنولوجيا الجديدة، لوائح الكفاءة) وإيصال الملاحظات إلى الإدارة.
• التنسيق داخليًا مع العمليات/الورشة/اللوجستيات لضمان جدوى العمل، الجدولة، تسليم العملاء ورضا ما بعد البيع.
• تقديم تقارير منتظمة للإدارة: نشاط الزيارة، خط اقتباس، الطلبات المغلقة، تحليل الأعمال المفقودة.