تنفيذي مبيعات / كبير تنفيذي مبيعات / مدير / تطوير أعمال.

Confidential Company

ملخص الدور: مبيعات B2B لمستحضرات MRO / المستلزمات الصناعية (الأدوات، معدات الحماية الشخصية، الكهربائيات،

المثبتات، والزيوت، والتنظيف). بناء حسابات العملاء النهائيين وزيادة الإيرادات عبر الإمارات. تطوير العلاقات مع العملاء في النهاية مما يؤدي إلى المبيعات للشركة وعقود التوريد طويلة وقصيرة الأجل.

المسؤوليات الأساسية:

• تطوير وتوسيع شبكة العملاء في المنطقة المعينة.

• استهداف الصناعات، وشركات إدارة المرافق، والمصانع، والمقاولين، والمستودعات، ومراكز الخدمات اللوجستية، وخدمات النفط والغاز.

• تخطيط الزيارات الميدانية اليومية، وتوليد المتطلبات، والمصادر، وتقديم العروض / العروض التقديمية، وتأمين التجارب / العينات حتى تحصل على الطلب.

• تأهيل RFQs / BOQs، إعداد العروض، التفاوض على الأسعار / الشروط، وإغلاق الطلبات.

• التنسيق مع المبيعات الداخلية / الشراء حول المصادر، والأسعار، والتسليم (OTIF).

• تنمية الحسابات الرئيسية: الزيارات المنتظمة، حل المشكلات، البيع المتقاطع / البيع الإضافي، الصفقات الإطارية.

• تتبع أسعار المنافسين / العروض الترويجية؛ مشاركة معلومات السوق لتعديل العروض.

• الحفاظ على تحديث CRM (قائمة الانتظار، الأنشطة، التوقعات) وتقديم تقارير أسبوعية عن المنطقة.

• دعم المعارض التجارية، وحديث الصندوق، وتفعيل المواقع.

• المتابعة على التحصيلات مع المالية للحفاظ على DSO المستهدف.