رئيس المبيعات Adler Talent Solutions Pvt. Ltd.

• امتلاك الإيرادات - تحمل المسؤولية الكاملة لتحقيق أهداف إيرادات الشركة عبر جميع خطوط المنتجات والخدمات، بما في ذلك ERP وCRM وHCM والتقنيات المتحالفة من Microsoft وZoho وSage.
• استراتيجية المبيعات والتسويق - بناء استراتيجية مبيعات وتسويق قوية متماشية مع الرؤية المؤسسية، وتقسيمها إلى خطة سنوية قابلة للتنفيذ مع معالم قابلة للقياس.
• تفوق التنفيذ - قيادة تنفيذ الخطة السنوية بشكل متزامن، وضمان تسليم الأهداف في الوقت المحدد من خلال المتابعة المنضبطة وحل المشكلات بشكل استباقي.
• قيادة الفريق - إدارة وتدريب وإلهام فريق المبيعات والتسويق لتحقيق أداء استثنائي، وتعزيز ثقافة المساءلة والإنجاز العالي.
• الالتزام بالالتزامات - العمل بعقلية أن الالتزامات مكتوبة في الحجر، وضمان تلبية كل هدف وموعد نهائي ووعد متفق عليه بدون تنازلات.
• تطوير الأعمال - دفع الفرص الناتجة عن الذات والموجهة بالتسويق، وضمان وجود خط مبيعات متوازن وصحي.
• رؤية السوق وتحديد الموقع - الحفاظ على فهم عميق لديناميكيات السوق، والمنافسة، واحتياجات العملاء لتشكيل العروض والرسائل التي تنتصر في السوق.
• التفاعل مع التنفيذيين - بناء علاقات قوية مع صانعي القرار الكبار، ومؤثري الصناعة، والشركاء الاستراتيجيين لإنشاء فرص أعمال طويلة الأجل.
• التنبؤ والتقارير - تقديم توقعات مبيعات دقيقة مدفوعة بالبيانات وتقارير أداء لفريق الإدارة، مع خطط عمل واضحة لمعالجة الفجوات.

التعليم والخبرة

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو العلوم أو التجارة؛ يفضل الحصول على درجة الماجستير في الإدارة.
• سجل حافل من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات السنوية التي تتجاوز ملايين الدولارات في دور قيادي ضمن صناعة استشارات البرمجيات.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات B2B، مع 5 سنوات على الأقل في دور قيادي في المبيعات العليا.
• خلفية قوية في بيع الحلول المدفوعة بالشركاء، ويفضل أن يكون لديها تعرض لبيئات Microsoft أو Zoho أو Sage.
• نجاح مثبت في بناء وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق وقيادة فرق المبيعات والتسويق متعددة الوظائف.
• الكفاءة في إدارة الفرص المعتمدة على CRM (تجربة Zoho CRM أو Microsoft CRM تعتبر ميزة).
• خبرة في إدارة عمليات المبيعات الإقليمية أو متعددة الدول.
• معرفة قوية بالحلول المعتمدة على CRM لإظهار النجاح