قائد مبيعات المستخدم النهائي

Motorola Solutions

نظرة عامة على القسم

موتورولا للحلول (NYSE: MSI) هي رائدة عالمية في الاتصالات الحيوية والتحليلات. نحن نصمم ونقدم تقنيات متقدمة يعتمد عليها عملاؤنا كأدوات حيوية تساعد على جعل المدن أكثر أمانًا وتمكن المجتمعات والشركات من الازدهار.

تتضمن منصاتنا اتصالات حيوية، وبرمجيات مراكز القيادة، وأمن الفيديو والتحليلات، والخدمات المدارة والدعم. تمكّن حلولنا الموثوقة لأمن الفيديو والتحكم في الوصول، بما في ذلك محفظة أفجليون ألتّا، أفجليون يونيتي، وبلكو، المستخدمين من اكتشاف وتحليل والتصرف بسرعة تجاه التهديدات الأمنية المحتملة لحماية الأشخاص والممتلكات.

وصف الوظيفة

نحن نبحث عن قائد مبيعات ديناميكي وذو خبرة في منطقة META (المستخدمين النهائيين) لقيادة فريق المبيعات الإقليمي لدينا ودفع النجاح المستمر لحلولنا الأمنية عبر سوق MEAT.

كقائد مبيعات كبير يقدم تقاريره إلى نائب رئيس المبيعات في منطقة EMEA، ستكون مسؤولاً عن دفع نمو مبيعات المستخدمين النهائيين، وإدارة فريق من محترفي المبيعات ذوي الأداء العالي، والمساعدة في تشكيل استراتيجية وتنفيذ أعمال الفيديو والتحكم في الوصول لدينا في الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة فريق إقليمي يركز على استقطاب المستخدمين النهائيين ونمو المبيعات عبر META.
• توجيه وتطوير أعضاء الفريق من خلال وضع أهداف ربع سنوية وسنوية واضحة باستخدام أدوات مثل Salesforce لتتبع التقدم.
• الإشراف على إدارة خط أنابيب Salesforce، وضمان إنشاء فرص متسقة وتقدم صحيح للصفقات من قبل التقارير المباشرة.
• تصميم وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة وقابلة للتوسع لفريق مبيعات META.
• إرشاد الفريق في تحديد ورعاية العلاقات مع العملاء الرئيسيين من المستخدمين النهائيين لدفع النمو على المدى الطويل.
• إدارة تحقيق الحصص عبر مديري المبيعات الكبار وأعضاء الفريق الرئيسيين الآخرين، بما يتماشى مع الأهداف التنظيمية الأوسع.
• التعاون مع القيادة لإنشاء خطط عمل سنوية واستراتيجيات إقليمية.
• تعزيز بيئة عمل عالية الأداء تركز على الفريق وتعزز المساءلة والإبداع والنجاح المتبادل.
• تقديم ملاحظات السوق ورؤى استراتيجية حول متطلبات العملاء، والاتجاهات التنافسية، وفرص المنتجات الجديدة.
• المشاركة بنشاط في المعارض التجارية، وتفاعلات العملاء النهائيين، وفعاليات التسويق للترويج للعلامة التجارية والحلول.
• الشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين بما في ذلك المنتج والهندسة والعمليات للتأثير على تحسينات المنتج وأولويات خارطة الطريق.
  
  

المتطلبات الأساسية

المؤهلات

• درجة بكاليوس مع خبرة تزيد عن 15 عامًا في مبيعات المستخدم النهائي بما في ذلك خبرة في مبيعات حلول أمن الفيديو أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في القيادة في بناء وإدارة وتوسيع فرق مبيعات عالية الأداء في بيئات مؤسسية معقدة.
• فهم أساسي لصناعة المراقبة بالفيديو والتحكم في الوصول.
• فهم عميق لمشهد سوق المستخدم النهائي.
• قدرة مثبتة على تطوير استراتيجيات الأعمال، وقيادة التنفيذ، وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
• مهارات تواصل قوية، وإرشاد، وعلاقات شخصية.
• الراحة في العمل في منظمة سريعة الخطى ومركزة على العملاء وتركز على النمو.
• يجب أن يكون مستعدًا وقادرًا على السفر حتى 80% عبر منطقة META.