مدير المبيعات – برمجيات الأتمتة Turner Lovell Limited

مدير المبيعات – برمجيات الأتمتة (حلول الشبكة الرقمية) الموقع: منطقة MENAT (يفضل الإمارات العربية المتحدة أو السعودية) نوع العمل: دوام كامل، دائم

تعتبر Turner Lovell مستقطبي متخصصين في الشبكة الرقمية، وأتمتة الطاقة، ومشاريع البنية التحتية للنقل عبر الشرق الأوسط. نيابة عن قائد عالمي في الابتكار في الشبكة والبنية التحتية المعتمدة على البرمجيات، نحن نقوم بتوظيف قائد مبيعات لدفع نمو محفظة برمجيات الأتمتة عبر منطقة MENAT.

عميلنا في طليعة إزالة الكربون، وأمن الطاقة، والتحول الرقمي، مع التركيز على رقمنة الشبكة. يقدمون حلول متقدمة لـ إدارة أداء الأصول، المحطات الفرعية الرقمية، الأمن السيبراني، إدارة الأجهزة، وأتمتة التوزيع. ستقود استراتيجية الأعمال وتفاعل العملاء مع المرافق، ومشغلي الشبكة، ومستخدمي الطاقة الصناعية لتوسيع اعتماد هذه المنصات البرمجية والخدمات.

هذه فرصة رائعة لتشكيل المستقبل الرقمي لأتمتة الشبكة عبر منطقة طاقة سريعة النمو. ستقود المبيعات لمحفظة برمجيات متطورة تستخدمها أكثر المرافق تقدماً في العالم.

المسؤوليات الرئيسية:

• امتلاك استراتيجية المبيعات ونمو حلول البرمجيات الأوتوماتيكية عبر MENAT.
• تحقيق الأهداف التجارية بما في ذلك الطلبات، والهامش (CCM%)، واختراق السوق.
• قيادة التفاعل مع الحسابات الرئيسية مع المرافق، مشغلي الشبكة، ومستخدمي الطاقة الصناعية.
• بناء وقيادة فريق مبيعات برمجيات مخصص في المنطقة.
• تقديم حلول مدفوعة بالقيمة لتحسين الشبكة، والأتمتة، والمرونة.
• التنسيق عن كثب مع قادة المبيعات الإقليميين، ومديري الحسابات الرئيسية، والأطراف المعنية الفنية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين حتى التفاوض وإغلاق العقد.
• التعاون مع الفرق العالمية للمنتجات، والتسويق، والهندسة لتشكيل عروض العملاء.
• دفع رؤية خط الأنابيب، والتنبؤ، وإدارة الفرص باستخدام أدوات CRM.
• دعم تحليل حجم السوق، وتخطيط النمو، وتطوير الحسابات الرئيسية.