مدير المبيعات لمعدات البناء

Liebherr Group

ليبهر هي واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في تصنيع آلات البناء، ومورد معترف به للمنتجات والخدمات المبتكرة تقنياً والموجهة للمستخدمين في العديد من المجالات الأخرى. لقد نمت الشركة المملوكة للعائلة لتصبح مجموعة تضم أكثر من 55,000 موظف في 150 شركة حول العالم.
ليبهر الشرق الأوسط FZE، الواقعة في دبي، الإمارات العربية المتحدة، مسؤولة عن مبيعات وخدمات مجموعة المنتجات الخاصة بآلات البناء، والرافعات المتنقلة، والرافعات البرجية، والرافعات البحرية، وتوريد مكونات الطائرات.

المسؤوليات

• إدارة الحسابات الاستراتيجية الحفاظ على العلاقات مع الحسابات الرئيسية في الشرق الأوسط، بشكل أساسي في الإمارات العربية المتحدة. تطوير خطط الحسابات بناءً على الاحتياجات الحالية والمشاريع القادمة. إعداد وتنفيذ استراتيجية المبيعات بالتنسيق مع مدير المبيعات.
• إدارة المبيعات في الإمارات العربية المتحدة قيادة جميع أنشطة المبيعات في الإمارات العربية المتحدة لآلات البناء (رافعات الزحف الرافعة (سلسلة LR)، رافعات الزحف بدورة العمل (سلسلة HS) ومعدات الأساسات (سلسلة LB و LRB). يشمل ذلك إدارة مشاريع المبيعات الجارية، الاجتماع مع العملاء الجدد المحتملين، المتابعة مع العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات، تتبع اتجاهات السوق (مثل التطورات الجديدة في البنية التحتية، مشاريع النفط والغاز، إلخ)، وإعداد العروض بالتنسيق مع مدير المبيعات وأقسام ليبهر الأخرى لتعزيز فرص الإغلاق الناجح. إعداد توقعات المبيعات، والميزانيات، والتقارير حول السوق والعملاء الرئيسيين. ضمان توافق جهود المبيعات مع الاستراتيجية العامة لليبهر الشرق الأوسط.
• إشراف الفريق والتوجيه الإشراف على مدير المبيعات وجميع موظفي المبيعات الآخرين في الفريق. توجيه ودعم أعضاء الفريق.
• التعاون بين الأقسام التنسيق مع الأقسام الأخرى مثل التسويق، إدارة المنتجات، والخدمات وقطع الغيار (داخل شركة المبيعات المختلطة والمقر الرئيسي في أوروبا) لضمان تلبية المتطلبات.
• التخطيط الاستراتيجي والتقارير إعداد الأوراق الاستراتيجية بالتنسيق مع مدير المبيعات. يشمل ذلك تحديد فرص النمو، الشراكات المحتملة (بأي شكل)، أو المخاطر مع الحسابات الرئيسية.
• مدافع عن العملاء مدير المبيعات الإقليمي هو صوت العميل، مما يضمن أن رضا العملاء والاحتفاظ بهم هو مسؤولية أساسية.
  
  

• سجل حافل مثبت في مبيعات معدات البناء والأساسات العميقة الخاصة (min. 5 سنوات)
• خبرة سابقة في دور إداري مشابه (min. 5 سنوات)
• خلفية تعليمية ذات صلة في الأعمال، الهندسة، أو مجال مشابه
• مهارات قوية في إدارة العلاقات مع العملاء والتواصل
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والتفاوض
• إجادة في إعداد تقارير المبيعات وإجراء تحليل السوق
• اهتمام بالحلول والمنتجات الرقمية الجديدة بالإضافة إلى المعرفة والثقة في التعامل مع أنظمة CRM و ERP
• إجادة اللغة الإنجليزية، ومعرفة اللغة العربية تعتبر ميزة