مدير المبيعات - التحول الرقمي
GCG Enterprise Solutions
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 5 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تحقيق الإيرادات والأرباح المستهدفة بالتوازي مع خطة مبيعات التحول الرقمي.
إدارة دورة المبيعات من تحديد الفرص إلى إغلاق الصفقة.
الحفاظ على pipeline صحي وقابل للتنبؤ لدعم الأهداف الربعية والسنوية.
تتبع أداء المبيعات وضمان إغلاق الصفقات في الوقت المناسب.
تحديد وتطوير الفرص ضمن العملاء من المؤسسات والحكومة لحلول التحول الرقمي.
قيادة المشاركات الاستشارية للمبيعات لحلول EIM و ECM و BPM و OCR و RPA و Digital Workflow و Archiving و Compliance.
تطوير علاقات قوية مع CIOs وقادة تكنولوجيا المعلومات وأصحاب المصلحة في التحول الرقمي.
توسيع الأعمال ضمن الحسابات الحالية من خلال البيع المتقاطع والمشاركة القائمة على الحلول.
العمل كمستشار موثوق للعملاء من خلال فهم خريطة طريق التحول الرقمي والتحديات التي يواجهونها.
إجراء اجتماعات مع العملاء، والعروض التقديمية، وعروض الحلول مع فرق المبيعات المسبقة.
إدارة توقعات العملاء وضمان رضاهم القوي.
دعم رئيس المبيعات في تنفيذ استراتيجية المبيعات ومبادرات GTM.
توجيه التنفيذيين الجدد في المبيعات عند الاقتضاء.
التعاون مع فرق المبيعات المسبقة، والتسليم، والمنتجات لبناء مقترحات ناجحة.
دعم العلاقات مع الشركاء التكنولوجيين الاستراتيجيين.
تحديد الفرص التي يقودها الشركاء ودفع المشاركة المشتركة مع العملاء.
البقاء على اطلاع بحلول الشركاء والشهادات.
مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين في مجال التحول الرقمي.
تقديم رؤى لتحسين وضع المبيعات والعروض.
المساهمة في المبادرات التسويقية مثل الفعاليات والمشاركات الصناعية.
KPIs & Success Metrics
تحقيق الإيرادات والربح الإجمالي مقابل الهدف
تغطية pipeline ونسبة التحويل
اكتساب عملاء جدد من المؤسسات
توسيع الحسابات والاحتفاظ بها
دقة التوقعات وجداول إغلاق الصفقات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
خبرة عمل مثبتة لأكثر من 12 عامًا في مبيعات EIM / التحول الرقمي / البرمجيات المؤسسية.
- يجب أن تكون لديه خبرة في المبيعات مع سجل مثبت في البيع للعملاء من المؤسسات الكبيرة والحكومة.
- فهم قوي لحلول EIM و ECM و BPM و OCR و RPA و digital workflow.
- قدرة على توضيح القيمة التجارية وعائد الاستثمار لأصحاب المصلحة الكبار.
- مهارات قوية في التفاوض، والعرض، وكتابة المقترحات؛ فهم لمقاييس أداء المبيعات
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير المبيعات - التحول الرقمي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
GCG Enterprise Solutions
With its corporate strategy focused on growth, sustainability and value creation, Ghobash Group extends a unique approach to nurturing and developing the most rewarding opportunities both intuitively and systematically. The Group seeks progressive partners and principals whose innovative products and services can deliver to the growing needs and aspirations of the public and private sectors. Today with a diverse team of 3,000+ professionals, extensive regional experience, strong financial backing, and unrivalled operational capabilities, Ghobash Group ventures confidently into the future, dedicated as always to pushing the boundaries for innovation and customer satisfaction.
https://jobs.smartrecruiters.com/GhobashGroup/744000127620317-sales-manager-digital-transformation