مدير مبيعات - الطاقة (النفط والغاز) DMG Events

الغرض من الوظيفة:

سيكون مدير المبيعات مسؤولًا عن الاحتفاظ بالنمو في الحسابات الرئيسية بالإضافة إلى توليد الإيرادات من الأعمال الجديدة. يجب أن يتمكن هذا الدور من إغلاق صفقات صغيرة ومتوسطة وعالية القيمة عبر سلسلة القيمة للطاقة، من العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى الشركات الكبرى ذات الأسماء البارزة على مستوى الإدارة العليا أو مستوى المدير.

نحن نبحث عن مدير مبيعات متحمس للغاية وذو نتائج للانضمام إلى فريقنا التجاري. هذا الدور مناسب تمامًا لشخص طموح لديه شغف قوي بتطوير الأعمال الجديدة واستعداد مثبت للتفاعل مع السوق بشكل استباقي.

هذا هو دور مبيعات يركز على الخطوط الأمامية، يتطلب الثقة، والقدرة على التحمل، والقدرة على بدء محادثات بشكل مستمر مع العملاء المحتملين عبر الهاتف، والبريد الإلكتروني، والاجتماعات الافتراضية. سيتم قياس النجاح في هذا الدور من خلال توليد الأعمال الجديدة، والمساهمة في الإيرادات، وتطوير قنوات المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية:

تحديد ومتابعة فرص المبيعات الجديدة بشكل استباقي من خلال الأنشطة الخارجية، بما في ذلك الاتصال البارد، والشبكات، والإحالات، والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
ترتيب وإجراء اجتماعات مع العملاء المحتملين لفهم أهداف أعمالهم، والتحديات، والمتطلبات التجارية.
إعداد وتقديم وعرض عروض مبيعات جذابة توضح بوضوح قيمة منتجاتنا وخدماتنا.
إدارة وتنمية محفظة من الحسابات الحالية، والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وتحديد الفرص للأعمال المتكررة وزيادة المبيعات.
قيادة المفاوضات التجارية، والتعامل بثقة مع الاعتراضات وحل المشكلات لإغلاق الصفقات بنجاح.
تحقيق وتجاوز الأهداف المتفق عليها على المستوى الفردي ومستوى الفعالية من حيث الإيرادات والربحية.
التعاون بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك فرق التسويق، والعمليات، والمالية، لضمان التنفيذ السلس وتجربة موحدة للعملاء.
حضور الفعاليات في الموقع، والتنسيق مع العارضين والرعاة لضمان الوفاء بالالتزامات التعاقدية وتجاوز توقعات العملاء.
متابعة التطورات في الصناعة من خلال مراقبة المعلومات السوقية ذات الصلة، والمنشورات القطاعية، والنشاط التنافسي المتعلق بالفعاليات والمؤتمرات المعينة.
تطوير فهم قوي لديناميات السوق، والاتجاهات الناشئة، وأولويات العملاء لتقديم حلول استشارية مستنيرة للعملاء.

السمات الشخصية
مركزة على العميل: تضع العميل في مركز جميع التفاعلات وعمليات اتخاذ القرار.
مجتهد: يظهر أخلاقيات عمل قوية أثناء تمثيل علامات تجارية رائدة في الصناعة.
فضولي ودراسي: يُظهر رغبة في التعلم واعتماد أفضل الممارسات باستمرار ضمن التخصص.
محترم وموثوق: محترف باستمرار، يعتمد عليه، وقابل للمساءلة.
تعاوني: يعمل بشكل مفتوح وفعال مع الزملاء، ويساهم بالأفكار والابتكار.
استباقي: يتخذ المبادرة، ويحدد الفرص، ويشعر بالراحة عند اختبار طرق جديدة.
فعال: يظهر مهارات قوية في إدارة الوقت، وتحديد الأولويات، والتنظيم.
مدفوع بالنتائج: يركز على الأنشطة الصحيحة في الوقت المناسب لتحقيق نتائج تجارية قوية.

المؤهلات والخبرة والمهارات:

المؤهلات والمعرفة الأدنى:
تجربة العمل في مبيعات المعارض والرعاية ويمكنه عرض مجموعة قوية من مهارات المبيعات: توليد العملاء المحتملين، الاتصال البارد، العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء، تنمية مقترحات الرعاية والمعارض، تحديد صناع القرار المناسبين لتوقيع الصفقة.

سيكون من الجيد أن يكون الشخص قد عمل في سوق الطاقة في المبيعات أو في جانب العميل، لكن ليس شرطًا.

الخبرة الدنيا:
4 سنوات من الخبرة في مبيعات رعاية المؤتمرات والمعارض B2B، العمل في السوق المحلية أو العالمية.
سيكون من الجيد أن يكون هناك شخص قد عمل مؤخرًا في قطاع الطاقة.

مهارات محددة بالوظيفة:
المسؤولية السابقة عن أهداف مبيعات طموحة، مما يظهر القدرة على تحقيق وتجاوز الأهداف بشكل مستمر. مجتهد، مثابر، سيبذل جهدًا إضافيًا، مبادر، نزيه، صادق، لديه رغبة في التعلم وتحسين تطويره الخاص والحدث.

dmgevents هي شركة توظيف متساوية الفرص. إذا لم تتلقَ ردًا منا خلال 14 يومًا، يرجى اعتبار طلبك غير ناجح لهذه الجولة.