مدير مبيعات - VMS للمؤسسات

Dezzex Technologies

Dezzex Technologies هي مزود مبتكر لحلول الذكاء الاصطناعي تطور منصات متطورة لعملاء المؤسسات في مجالات الرعاية الصحية، والبنية التحتية الذكية، والأمن. تعتمد منصتنا لتحليل الفيديو Camex على رؤية الكمبيوتر المتقدمة والذكاء الاصطناعي لتحويل بنية CCTV التقليدية إلى محركات رؤى ذكية وقابلة للتنفيذ، مما يمكّن من الأمن التنبؤي، وكفاءة العمليات، واتخاذ القرارات المدفوعة بالبيانات للمؤسسات.

الفرصة
نحن نبحث عن مدير مبيعات مؤسسات ذو خبرة لدفع نمو الإيرادات لمنصة تحليل الفيديو Camex عبر القطاعات الرئيسية بما في ذلك المدن الذكية، والبنية التحتية الحيوية، والتجزئة، والنقل، وأمن المؤسسات. سوف تمتلك دورة المبيعات كاملة من البحث عن أصحاب المصلحة على مستوى C إلى إغلاق عقود مؤسسات متعددة السنوات بينما تقوم بتقديم Camex كالتطور الذكي الذي يتجاوز أنظمة CCTV التقليدية.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك دورة مبيعات مؤسسات كاملة لمنصة Camex عبر أسواق MENA والأسواق الدولية
• تحديد والتفاعل مع صناع القرار (CISOs، رؤساء الأمن، مدراء العمليات، سلطات المدن الذكية) في الحسابات المستهدفة
• إجراء جلسات اكتشاف تقنية لرسم بنية CCTV الخاصة بالعميل، ونقاط الألم، وفرص العائد على الاستثمار
• التعاون مع مهندسي الحلول لتصميم عروض مخصصة تعرض قدرات الذكاء الاصطناعي (مثل، اكتشاف الشذوذ، تحليل الحشود، التنبؤ بخرق المحيط)
• تقديم Camex ضد مزودي VMS التقليديين والمنافسين الجدد في الذكاء الاصطناعي من خلال توضيح القيمة المميزة
• التفاوض على عقود معقدة، ونماذج التسعير (الاشتراك/SaaS، رخصة دائمة + خدمات مُدارة)، وSLAs
• الشراكة مع التسويق لتطوير دراسات حالة محددة للقطاعات، وآلات حاسبة للعائد على الاستثمار، ومواد المبيعات
• توقع خط الأنابيب بدقة والإبلاغ عن مؤشرات الأداء الرئيسية (سرعة القيادة، معدلات التحويل، ACV، طول دورة المبيعات)
• تمثيل Dezzex في مؤتمرات الأمن/التكنولوجيا (مثل، إنترسيك دبي، ASIS) والمنتديات الصناعية

المؤهلات المطلوبة

• 8+ سنوات من تجربة مبيعات B2B في المؤسسات تبيع حلول الأمن الفيزيائي، والمراقبة بالفيديو، أو إنترنت الأشياء للمنظمات الكبيرة
• طلاقة تقنية عميقة في نظم CCTV: منصات VMS (Milestone، Genetec، Avigilon)، أجهزة الكاميرات (Hikvision، Dahua، Axis)، هندسة NVR، معايير ONVIF، ونماذج النشر على الحافة/السحاب
• سجل حافل مثبت في إغلاق صفقات مؤسسات تزيد عن 250 ألف دولار في تكنولوجيا الأمن، البنية التحتية الذكية، أو القطاعات المجاورة
• علاقات قائمة مع شركات التكامل، ومستشاري الأمن، والمستخدمين النهائيين في منطقة MENA/GCC
• القدرة على تحويل القدرات التقنية (مثل، اكتشاف التجول في الوقت الحقيقي بدقة 98%) إلى نتائج تجارية (خفض تكاليف موظفي الأمن بنسبة 30%)
• خبرة في بيع نماذج SaaS/الاشتراك مع تسعير متعدد الطبقات ومكونات قائمة على الاستخدام
• درجة البكالوريوس في الهندسة، الأعمال، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير في إدارة الأعمال)

الخبرة المفضلة

• خبرة سابقة في المبيعات مع منصات تحليل الفيديو المدعومة بالذكاء الاصطناعي (مثل، BriefCam، Hikvision، Dahua VMS، Agent Vi، CrowdCompass)
• الإلمام بإطارات الامتثال المتعلقة ببيانات الفيديو
• التعرض لدورات الشراء الحكومية/نصف الحكومية في دول الخليج
• فهم متطلبات التكامل مع نظم PSIM، التحكم في الوصول، وأنظمة مراكز القيادة