مدير مبيعات المعرض

Client of Salt

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة الحسابات

• إدارة محفظة من الحسابات الرئيسية عالية القيمة ذات العقود الكبيرة.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• أن تكون نقطة الاتصال الأساسية للعملاء المعينين خلال دورة المبيعات ودورة الحدث.

المبيعات وتوليد الإيرادات:

• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والأرباح الفردية.
• تحديد الفرص للبيع الإضافي والبيع المتبادل وتجديد العقود وتطوير الأعمال الجديدة.
• تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين من خلال بناء علاقات فعالة وحلول مخصصة.

انخراط العملاء والاستشارة:

• اتباع نهج استشاري لفهم أهداف العملاء وأهداف التسويق واحتياجات الأعمال.
• إجراء أبحاث للحصول على رؤى حول صناعات العملاء والاتجاهات والتحديات السوقية.
• تطوير مقترحات شراكة مخصصة تتماشى مع أهداف العملاء وعروض الأحداث.

تطوير الأعمال:

• تحديد فرص المبيعات الجديدة بشكل استباقي ضمن الحسابات الحالية والعملاء الجدد.
• بناء خطوط أنابيب وتطوير الفرص إلى علاقات مستدامة وطويلة الأمد.
• المساهمة في نمو محفظة الأحداث من خلال توسيع الحسابات الاستراتيجية.

تسليم الأحداث والدعم في الموقع:

• حضور الأحداث والتواصل مع العارضين والرعاة في الموقع.
• ضمان الوفاء بالالتزامات التعاقدية وتلبية توقعات العملاء.
• معالجة استفسارات العملاء وحل المشكلات بكفاءة خلال فترة الحدث.

التعاون بين الإدارات:

• العمل عن كثب مع فرق المحتوى والتسويق والعمليات والمبيعات لضمان التوافق.
• مشاركة رؤى العملاء والتعليقات لدعم استراتيجية الحدث العامة والتحسين.
• المساهمة في بيئة عمل تعاونية ومرتكزة على الفريق.

الوعي بالسوق:

• البقاء على اطلاع على الاتجاهات الصناعية ونشاط المنافسين والتطورات السوقية ذات الصلة.
• التفاعل بانتظام مع المنشورات الصناعية والتحديثات ذات الصلة بالقطاعات المعينة.

القيادة والمساهمة في الفريق:

• دعم مبادرات الفريق والمساهمة في نجاح الفريق بشكل عام.
• تقديم الإرشاد أو التوجيه لأعضاء الفريق المبتدئين عند الحاجة.
• إظهار المبادرة والرغبة في تحمل مسؤوليات إضافية.

المهارات والخبرة:

• خبرة مثبتة في المعارض والأحداث ومبيعات الرعاية أو إدارة حسابات B2B.
• سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية وتحقيق أهداف الإيرادات.
• مهارات ممتازة في الاتصال والتفاوض وإدارة العلاقات.
• مدفوع تجاريًا بعقلية استشارية تركز على العميل.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة وأصحاب المصلحة بشكل فعال.
• مهارات قوية في العمل الجماعي والتعاون عبر الأقسام.
• استباقي، ومتحمس، وموجه نحو النتائج.

السمات الرئيسية:

• مفكر استراتيجي مع اهتمام بالتفاصيل
• واثق من التفاعل مع العملاء على مستوى عالٍ
• قابل للتكيف ومريح في بيئة سريعة الخطى
• مهارات قوية في حل المشكلات وتوجه نحو خدمة العملاء
• عضو فريق مع إمكانيات قيادية