مدير مبيعات المعرض

Client of Salt

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة الحسابات

• إدارة محفظة من الحسابات الرئيسية ذات القيمة العالية مع قيم تعاقدية كبيرة.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء المعينين طوال دورة المبيعات ودورة الحدث.

المبيعات وتوليد الإيرادات:

• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والأرباح الفردية.
• تحديد الفرص لزيادة المبيعات، والمبيعات المتقاطعة، والتجديدات، وتطوير الأعمال الجديدة.
• تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين من خلال بناء علاقات فعالة وحلول مخصصة.

تفاعل العملاء والاستشارة:

• تطبيق نهج استشاري لفهم أهداف العملاء، وأهداف التسويق، واحتياجات الأعمال.
• إجراء أبحاث للحصول على رؤى حول صناعات العملاء، والاتجاهات، والتحديات السوقية.
• تطوير مقترحات شراكة مخصصة تتماشى مع أهداف العملاء وعروض الأحداث.

تطوير الأعمال:

• تحديد فرص مبيعات جديدة بشكل استباقي ضمن الحسابات الحالية والعملاء الجدد.
• بناء خطوط أنابيب وتطوير الفرص إلى علاقات مستدامة وطويلة الأمد.
• المساهمة في نمو محفظة الأحداث من خلال توسيع الحسابات الاستراتيجية.

تقديم الأحداث والدعم في الموقع:

• حضور الأحداث والتواصل مع العارضين والرعاة في الموقع.
• ضمان تنفيذ الالتزامات التعاقدية وتلبية توقعات العملاء.
• معالجة استفسارات العملاء وحل المشكلات بكفاءة خلال فترة الحدث.

التعاون عبر الوظائف:

• العمل عن كثب مع فرق المحتوى والتسويق والعمليات والمبيعات لضمان التوافق.
• مشاركة رؤى العملاء والتغذية الراجعة لدعم استراتيجية الحدث العامة والتحسين.
• المساهمة في بيئة عمل تعاونية وموجهة نحو الفريق.

الوعي بالسوق:

• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، ونشاط المنافسين، والتطورات السوقية ذات الصلة.
• التفاعل بانتظام مع المنشورات الصناعية والتحديثات ذات الصلة بالقطاعات المعينة.

القيادة والمساهمة في الفريق:

• دعم مبادرات الفريق والمساهمة في نجاح الفريق العام.
• تقديم التوجيه أو الإرشاد لأعضاء الفريق المبتدئين عند الحاجة.
• إظهار المبادرة والاستعداد لتحمل مسؤوليات إضافية.

المهارات والخبرة:

• خبرة مثبتة في المعارض، والأحداث، ومبيعات الرعاية، أو إدارة حسابات B2B.
• سجل قوي في إدارة الحسابات الرئيسية وتحقيق أهداف الإيرادات.
• مهارات تواصل وتفاوض وإدارة علاقات ممتازة.
• مدفوع تجاريًا بعقلية استشارية وموجهة نحو العميل.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة وأصحاب المصلحة بشكل فعال.
• مهارات قوية في العمل الجماعي والتعاون عبر الأقسام.
• استباقي، ذو دافع ذاتي، وموجه نحو النتائج.

السمات الرئيسية:

• مفكر استراتيجي مع اهتمام بالتفاصيل
• واثق في التفاعل مع العملاء على مستوى عالٍ
• قابل للتكيف ومريح في بيئة سريعة الوتيرة
• مهارات قوية في حل المشكلات واهتمام بخدمة العملاء
• لاعب فريق مع إمكانات قيادية