مدير مبيعات Featurespace

Visa

مهمتنا هي تطوير شراكات التجار عبر القطاعات الرقمية مثل التجارة الإلكترونية، والاتصالات، واقتصاد العمل الحر، وغيرها. يشارك الفريق عبر وظائف متعددة داخل منظمة فيزا لتقديم أفضل خبرات وأصول فيزا لعملائنا - كسب انتصارات مؤهلة جيدًا لدفع نمو الإيرادات مع بناء الثقة وزيادة المشاركة والرضا بين الزملاء والشركاء والعملاء.

وصف الوظيفة

في فيزا، نحن شغوفون بإحداث فرق. نحن نقود الطريق في تعطيل الاحتيال من عدة زوايا، ونحن نوسع فريق خدمات القيمة المضافة لدينا مع مدير مبيعات، يركز على Featurespace، ومقره في دبي مع المسؤولية الأساسية عن سوق مجلس التعاون الخليجي، والمنطقة المحلية.

ستكون مسؤولاً عن تحديد وتنفيذ استراتيجية المبيعات؛ والتواصل بقيمة المنتجات للعملاء، وإظهار كيفية مساعدة منتجات فيزا (Featurespace) لتحليل السلوك التكيفي، وتقييم المعاملات في الوقت الحقيقي، ونماذج تعلم الآلة المتقدمة المؤسسات المالية في الكشف عن الاحتيال ومنعه بدقة أكبر وتقليل الإيجابيات الكاذبة.

تتمتع البائع بملكية ومسؤولية أساسية لجلب Featurespace، كحل من فيزا، إلى السوق من خلال المساعدة في توسيع بصمتنا، وجعل المنطقة والعالم مكانًا أكثر أمانًا للمعاملات. بالإضافة إلى ذلك، تدريب ومساعدة التنفيذيين في الفوز بأعمال جديدة باستخدام الخبرة في الموضوع والقيادة الفكرية في مجال الاحتيال.

يجب أن يمتلك المرشح المناسب فهمًا تقنيًا وعمليًا لأنظمة الدفع، والمنتجات الأساسية، والبروتوكولات، والأطر، ويجب أن يتوازن ذلك مع الفطنة التجارية والغريزة التجارية. تعتبر الخبرة في إدارة المخاطر والاحتيال ميزة.

يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا، ومهارات مبيعات قوية، والقدرة على التواصل مع العملاء بشكل استشاري لفهم استراتيجياتهم، وأولوياتهم، ودعم احتياجاتهم. يجب أن يمتلك المرشح أيضًا مهارات تنسيق وإدارة مشاريع قوية ليكون قادرًا على التنفيذ في مشاريع كبيرة عبر وظائف متعددة بالتعاون مع الزملاء والشركاء عبر جغرافيات ومناطق زمنية متعددة.

المسؤوليات والأنشطة

• مالك تفاعل Featurespace لمجلس التعاون الخليجي والمنطقة المحلية. تقديم حلول معقدة للعملاء ودعم تحقيق أهداف بطاقة فيزا المرتبطة.
• المسؤولية الأساسية هي مجلس التعاون الخليجي والأسواق المحلية.
• تحديد الفرص الاستراتيجية لميزات Featurespace من خلال فهم قوي لاحتياجات عملاء مختلفين، واستغلال حلول فيزا عبر منصات متعددة.
• العمل جنبًا إلى جنب مع الزملاء من مجالات وظيفية أخرى يجب أن يكون حامل الدور محفزًا لتطوير الحلول الحالية والجديدة.
• القيادة الفكرية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين بما في ذلك المشاركة في الأحداث الصناعية، والانخراط مع الجهات التنظيمية والحكومية لوضع استراتيجية لدفع تغيير التنظيم عند الحاجة.
• الشراكة مع التنفيذيين لتطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات، والأهداف، والخطط لزيادة الإيرادات وحصة السوق للحسابات الاستراتيجية المالية وغير المالية.
• استخدام نهج قائم على البيانات، وتقديم الدعم الواقعي والتحليلي في الجدل.
• فهم بيئة السوق وتقديم مدخلات في استراتيجيات البلدان وخطط الحسابات.
• تتبع نشاط المنافسة والتركيز باستمرار على ضمان تلبية منتجات وحلول فيزا وFeaturespace التي تم نشرها في السوق جميع احتياجات الدفع ذات الصلة للمستهلكين والتجار.
• تعزيز علاقات عميقة ومنتجة على جميع المستويات مع العملاء ومنظمة فيزا.

المؤهلات الأساسية:

• 12 عامًا أو أكثر من الخبرة العملية ذات الصلة مع درجة بكاليوس أو على الأقل 10 سنوات من الخبرة العملية مع درجة متقدمة (مثل ماجستير، MBA، JD، MD) أو 5 سنوات من الخبرة العملية مع دكتوراه.

المؤهلات المفضلة:

• 15 عامًا أو أكثر من الخبرة العملية ذات الصلة مع درجة بكاليوس أو على الأقل 12 عامًا من الخبرة العملية مع درجة متقدمة (مثل ماجستير، MBA، JD، MD) أو 9+ سنوات من الخبرة العملية مع دكتوراه.
• درجة بكاليوس في الأعمال، أو نظم المعلومات، أو علوم الكمبيوتر، أو تخصص تقني ذي صلة.

الخبرة المطلوبة:

• مهارات مبيعات قوية لدفع نمو الإيرادات وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
• إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.
• خبرة في خدمات الدفع، أو الهواتف المحمولة، أو البرمجيات أو الخدمات التكنولوجية مطلوبة، ويفضل في صناعة البنوك أو المالية.
• خبرة في إدارة المخاطر أو الاحتيال.
• فهم منتجات البطاقات، والمدفوعات الرقمية، وتقنيات الدفع، مع خبرة في منع الاحتيال تعتبر ميزة كبيرة
• خبرة في تطوير المنتجات الجديدة والقدرة على تحويل احتياجات العملاء إلى متطلبات المنتج، وتطوير استراتيجيات تسعير وتحديد مواقع المنتج.
• سجل حافل مثبت في التخطيط، وإدارة، وتسليم مشاريع معقدة عبر وظائف من التصور إلى الإطلاق.
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق للمنتجات.
• قدرة قوية على تحليل البيانات والمعلومات المعقدة، وتطوير رؤى، وإنشاء سرد مؤثر.
• القدرة على استيعاب وتطبيق حلول ومعرفة التطبيقات الجديدة بسرعة.
• مهارات حل المشكلات القائمة على البيانات ونهج عملي للعمل.
• التفكير الاستراتيجي والقيادة الفكرية.
• القدرة على العمل ضمن بيئة معقدة وغالبًا ما تكون غامضة، والتأثير على الإدارة العليا والأطراف الأخرى ذات الصلة.
• حضور تنفيذي، ومهارات قوية في الكتابة والتواصل الشفهي - بما في ذلك تقديم عروض أمام مجموعات كبيرة.