مدير مبيعات التجهيز

Client of Talentmate

مدير مبيعات التجهيز هو دور محوري في الإشراف على وتسريع تطوير الأعمال واستراتيجيات المبيعات ضمن صناعة التجهيز. تتطلب هذه الوظيفة محترف مبيعات ديناميكي وذو خبرة حريص على تعزيز الإنتاجية مع تعزيز علاقات قوية مع العملاء. كمدير مبيعات للتجهيز، ستقوم بوضع وتنفيذ خطط المبيعات، وإدارة حسابات العملاء، والعمل نحو تحقيق الأهداف التنظيمية. ستكون مسؤولاً عن تحديد الفرص في السوق، وصياغة الاقتراحات، وقيادة المفاوضات لتأمين صفقات تجارية كبيرة. تعتبر صفات القيادة أساسية، حيث ستقوم بالإشراف على فريق المبيعات، وإلهامهم لتحقيق أهدافهم. تتطلب هذه الوظيفة فهماً شاملاً لسوق التجهيز، ومهارات اتصال ممتازة، والقدرة على العمل بفعالية تحت الضغط.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المخصصة لسوق صناعة التجهيز.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة والعملاء المحتملين.
• قيادة وتدريب وتوجيه فريق مبيعات م dedicated لتحقيق الأهداف.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان رضا العملاء.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لضبط أساليب المبيعات.
• إعداد وتقديم اقتراحات جذابة لتأمين عقود مربحة.
• التفاوض على شروط العقود مع العملاء المحتملين لتحقيق أهداف الشركة.
• مراقبة مقاييس المبيعات وتوليد تقارير لتتبع أداء المبيعات.
• التعاون مع فريق إدارة المشاريع لتنسيق توقيتات المبيعات والتسليم.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة واللوائح الصناعية خلال عمليات المبيعات.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية لتوسيع شبكة الشركة.
• إدارة الميزانيات وتوقع المبيعات لتحسين تخصيص الموارد.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة مطلوب.
• خبرة مثبتة في إدارة المبيعات، ويفضل أن تكون ضمن قطاع التجهيز.
• مهارات قيادية استثنائية مع القدرة على إلهام وقيادة فريق.
• مهارات تفاوض وإغلاق ممتازة في بيئات ذات مخاطر عالية.
• فهم قوي لديناميات السوق ومبادئ المبيعات.
• مهارات تواصل وتفاعل شخصي بارزة لتفاعل فعال مع العملاء.
• القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء ومجموعة Microsoft Office أمر ضروري.
• سجل مثبت من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• مهارات التفكير الإبداعي وحل المشكلات لتلبية احتياجات العملاء.