مدير مبيعات الصناعة

Sulzer

المهام والمسؤوليات الرئيسية الخاصة بك:

• ضمان الاتصال الشخصي والمهني المستمر مع العملاء الرئيسيين، مع الحفاظ على مبيعات ممتازة ورضا عالي للعملاء.
• بناء خط أنابيب من الفرص وتطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين في الشرق الأوسط (باستثناء المملكة العربية السعودية) وباكستان.
• زيارة العملاء، ومناقشة المشاريع وعرض محفظة صناعة سولزر.
• فهم وتوثيق السوق مثل تقاويم الإغلاق، والتطورات الميدانية الأخيرة، والجوائز الأخيرة، إلخ.
• الحصول على تأهيلات إضافية مع العملاء.
• تقييم الاستفسارات الفنية من العملاء وتقديم التوصيات للمدير فيما إذا كان يجب تقديم عرض أو الرفض.
• الانخراط داخليًا مع عدة أقسام، مثل الهندسة، والمشتريات، والتصنيع وما إلى ذلك.
• كون على دراية ومشاركة في تقديم الملاحظات لتمكين الحساب الدقيق لتكاليف المشروع وأسعار المبيعات. تقييم استراتيجيات الأسعار لتحقيق الطلب.
• إعداد عروض فنية وتجارية (بدعم من فريق المناقصات).
• التعامل مع التوضيحات الفنية والتجارية للعروض.
• التفاوض على المشاريع ودعم الفوز بالطلبات.
• العمل عن كثب مع مكاتب سولزر العالمية وكذلك وكلائنا في البلدان المعنية في الشرق الأوسط.
• إعداد وثائق التسليم لإدارة المشاريع للطلبات المستلمة والدعم المتعلق بالمشروع حتى جميع متطلبات التسليم التعاقدية.
• ضمان أن جميع الأنشطة التجارية تتوافق مع القوانين واللوائح المحلية وتتبع سياسات وإجراءات الشركة.
• ضمان تحديث قاعدة بيانات استفسارات/طلبات الشركة، حاليًا Salesforce وجميع البرمجيات الأخرى ذات الصلة المستخدمة من قبل قسم WIBU.

للنجاح في هذا الدور، ستحتاج إلى:

• بكالوريوس / بكالوريوس تقنية / دبلوم مهندس ميكانيكي.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات للعيش والعمل في الشرق الأوسط. مع أكثر من 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات منتجات مماثلة (الأسمدة، اللب والورق، IWT، صناعة العمليات الكيميائية، F&B، المعادن والتعدين).
• خبرة سابقة في العمل في أقسام المبيعات والعروض / فريق التعامل مع مشاريع / استفسارات متعددة.
• معرفة منتجات سولزر تعتبر ميزة. توجه نحو خدمة العملاء.
• القدرة على قراءة الرسومات الهندسية، والمواصفات، ووثائق المناقصة.
• معرفة قوية بمنتجات سولزر، التطبيق، وقطاع السوق.
• خبرة في الصناعة.
• إتقان فني وتجاري.
• مهارات العرض.
• بناء علاقات - عقلية موجهة نحو العملاء ووعي بحل المشكلات.
• الاهتمام بالتفاصيل، والقدرة على تحديد الأولويات وإدارة عبء العمل الخاص.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق. القدرة على التعامل مع ضغوط العمل المختلفة في فترات معينة.