مدير مبيعات

Alpha Health

1. المبيعات وتطوير الأعمال:

• تحديد العملاء المحتملين في قطاع الرعاية الصحية (المستشفيات، العيادات، المختبرات، الصيدليات، إلخ) وتطوير فرص عمل جديدة.
• عرض وإظهار قيمة المنتجات أو الخدمات الطبية للعملاء، مع التأكد من أنهم يفهمون كيف تلبي احتياجاتهم.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات من خلال التخطيط الاستراتيجي وإدارة الوقت بشكل فعال.
• التفاوض على العقود والأسعار والشروط مع العملاء بطريقة احترافية.

2. إدارة علاقات العملاء:

• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين والمهنيين في الرعاية الصحية.
• العمل كنقطة الاتصال الأساسية للعملاء، وتقديم الدعم المستمر ومعالجة أي مخاوف أو استفسارات.
• إجراء المتابعات المنتظمة لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم. التوظيف، والتدريب، وتوجيه ممثلي المبيعات.
• تحديد أهداف أداء واضحة وإجراء تقييمات منتظمة.
• تعزيز ثقافة المساءلة والتحسين المستمر.

3. معرفة المنتج:

• الحفاظ على فهم عميق لمنتجات الشركة الطبية، ومواصفاتها الفنية، ومزاياها التنافسية.
• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، ومنتجات المنافسين، وأي تغييرات في اللوائح أو السياسات الصحية.
• تقديم معلومات مفصلة والرد على استفسارات العملاء المتعلقة بالميزات والفوائد والاستخدام للأجهزة أو الخدمات الطبية.

4. تحليل السوق والتقارير:

• تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو المحتملة.
• تقديم تقارير عن أنشطة المبيعات، والتوقعات، والنتائج للإدارة بانتظام.
• المساهمة في تطوير استراتيجيات المبيعات وخطط التسويق بناءً على الرؤى من الميدان.

5. التدريب والتعليم:

• تقديم تدريب على المنتج وعروض للمحترفين في الرعاية الصحية، مع التأكد من أنهم على دراية كاملة بكيفية استخدام المعدات الطبية بفعالية وأمان.
• حضور المعارض التجارية، والمؤتمرات، وغيرها من الأحداث الصناعية للتواصل والترويج لمنتجات الشركة.

المتطلبات:

• درجة البكالوريوس / الماجستير في الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة (يفضل العلوم الطبية أو الحياة).
• 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الأجهزة الطبية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعلاقات الشخصية.
• القدرة على فهم والتواصل تفاصيل المنتجات الطبية التقنية.
• قدرات تنظيمية وإدارة وقت قوية.
• استعداد للسفر لمقابلة العملاء وحضور الأحداث الصناعية.
• استعداد كامل لإظهار المرونة للتكيف مع احتياجات العمل من وقت لآخر.
• رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة.