مدير مبيعات (عربي)

B2Broker

المسؤوليات

• البحث عن العملاء وتوليد العملاء المحتملين:

  • إجراء بحث شامل في السوق وتحديد العملاء المحتملين ضمن الصناعات المستهدفة.
  • تطوير وتنفيذ حملات مبيعات مستهدفة، بما في ذلك المكالمات الباردة، والتواصل عبر البريد الإلكتروني، والشبكات.
  • استخدام أدوات البحث عبر الإنترنت ومنصات وسائل التواصل الاجتماعي لتحديد وتأهيل العملاء المحتملين.
  • بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من العملاء المؤهلين.

• إدارة قمع المبيعات

  • التركيز على تأهيل العملاء بفعالية لضمان أنهم مناسبون لحلول b2broker ولديهم القدرة على إقامة علاقة ناجحة على المدى الطويل.
  • تحليل احتياجات العملاء وتخصيص عروض المنتجات وفقًا لذلك.
  • توضيح القيمة الفريدة لحلول b2broker للعملاء المحتملين، مع التأكيد على المزايا التنافسية وكيفية معالجة نقاط الألم المحددة لدى العملاء.
  • إجراء عروض تقديمية فعالة للمنتجات لإظهار القيمة المضافة لحلول b2broker.
  • التفاوض وإبرام الصفقات، مع ضمان التوصل إلى اتفاقات تعود بالنفع على الطرفين.

• تحليل السوق والمنافسة:

  • البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، وديناميكيات السوق.
  • جمع معلومات السوق وتعليقات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات المبيعات.

• التقارير والتحليل:

  • تحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وإعداد التقارير، وتطوير توقعات دقيقة للمبيعات لدفع التحسين المستمر.
  • مراقبة مؤشرات المبيعات الرئيسية، مثل معدلات التحويل، وتغطية خط الأنابيب، ومعدلات النجاح، لضمان تحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.

• المهام الإدارية:

  • الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات في نظام CRM الخاص بنا SalesForce.
  • المساعدة في إعداد العروض، والعقود، وغيرها من الوثائق المتعلقة بالمبيعات.
  • المساعدة في جمع الوثائق اللازمة للعملاء لعملية KYC.