مدير مبيعات

Confidential Company

1. استراتيجية المبيعات والتخطيط

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الشركة في الإيرادات والنمو وحصة السوق.
• تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء لتحديد الفرص التجارية.
• إعداد توقعات المبيعات السنوية، والميزانيات، وتقارير الأداء.

2. قيادة الفريق والإدارة

• توظيف وتدريب وتحفيز ممثلي المبيعات لتحقيق أهداف الأداء.
• تحديد أهداف واضحة ومؤشرات أداء رئيسية لفريق المبيعات ومراقبة التقدم من خلال مراجعات الأداء المنتظمة.
• تقديم التوجيه، والتعليقات، والتنمية المهنية المستمرة لأعضاء الفريق.

3. إدارة علاقات العملاء

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك الصيدليات، والمستشفيات، والعيادات، والمهنيين في الرعاية الصحية.
• ضمان رضا العملاء من خلال حل المسائل بسرعة والتواصل المستمر.
• التفاوض على العقود، والأسعار، وشروط التجارة مع الحسابات الرئيسية.

4. تطوير الأعمال

• تحديد فرص العمل الجديدة والشراكات المحتملة في المناطق المعينة.
• تنسيق الترويج للمنتجات، والإطلاقات، والمبادرات التسويقية مع قسم التسويق.
• تمثيل الشركة في المعارض التجارية، والأحداث الصناعية، واجتماعات العملاء.

5. العمليات والامتثال

• ضمان التزام جميع أنشطة المبيعات بالمعايير التنظيمية للصيدلة والإرشادات الأخلاقية.
• التعاون مع فرق سلسلة التوريد واللوجستيات لضمان توفر المنتج والتسليم في الوقت المناسب.
• مراقبة حدود الائتمان، والتحصيلات، وتقليل الحسابات المتأخرة.