مدير مبيعات

dmg events: Energy Portfolio

الغرض من الوظيفة

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تأمين إيرادات الرعاية والمعارض لمحفظة dmg events الهندية. هذه الوظيفة مناسبة فقط لشخص مثابر، مدفوع، ذو حلول مبتكرة، لديه موقف إيجابي، وطموح وجائع للنجاح.

ستكون مسؤولاً عن تنفيذ حملات مبيعات الرعاية والمعارض B2B لحدثك والحسابات المخصصة لك، لذا يجب أن يكون المرشح المثالي تحليليًا وإبداعيًا، بالإضافة إلى القدرة على تنفيذ عدة مشاريع بنجاح طوال العام بكفاءة وفعالية وفقًا لخطة لتحقيق الأهداف وضمان تجربة عملاء رائعة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل البائع - إجراء أبحاث السوق لضمان فهمك لأبعاد علاقات البائعين / العملاء في السوق ذات الصلة بأحداثك، تقسيم السوق المستهدف، تحديد اتجاهات الصناعة؛ ومراقبة أداء الأحداث التنافسية.
• تطوير الأعمال التشاور مع العملاء الجدد والحاليين لتحديد الاحتياجات، بناء الطلب وبيع حزم العروض (فردية ومجموعة) لمجموعة السوق المستهدفة للحدث.
• التخطيط وضع خطط المبيعات كما هو محدد بالإضافة إلى تنسيق المبادرات المستمرة للمبيعات، بما في ذلك التنسيق مع مديري تسويق المؤتمرات والمعارض لحملة تسويق الرعاية (عبر الإنترنت وخارجها) والعلاقات مع الشركاء الخارجيين ذوي الصلة الذين يمكنهم المساعدة في الترويج للأحداث للبائعين.
• أهداف المبيعات تحمل المسؤولية الكاملة عن عملائك المخصصين، أهداف الإيرادات، تطوير الأعمال الجديدة والتقارير.
• البحث تحديد وتأهيل العملاء الجدد وإدخال البيانات في نظام إدارة علاقات العملاء لدينا.
• التنفيذ التشغيلي الإشراف على إدارة وتنفيذ كل حزمة رعاية تم بيعها بالتنسيق مع عمليات الحدث.
• التعاون العمل عن كثب مع فرق الإنتاج والتسويق والرعاية داخليًا لضمان استهدافك بدقة للعملاء والعملاء المحتملين.
• المعرفة التجارية متابعة أحدث المعلومات من مجموعة واسعة من المواد بما في ذلك المنشورات الصناعية المختلفة ذات الصلة بمناطق الموضوع والجماهير لأحداثك المخصصة لتطورات واتجاهات الصناعة.
• التنمية الشخصية أخذ اهتمام عميق في مجال المبيعات وقطاعات الصناعة ضمن المحفظة؛ إظهار القدرة على التعلم بسرعة واستيعاب المعلومات.
• السفر حيثما كان ذلك ذا صلة حضور الحدث بهدف تجديد التوقيع و/أو الحصول على التزام من الرعاة والعارضين لحضور حدث العام المقبل.
  
  

المؤهلات والخبرة والمهارات

المؤهلات والمعرفة الدنيا:

خبرة في مبيعات المعارض والرعاية.

نجاح مثبت في دفع نمو الأعمال الجديدة وإدارة حسابات العملاء الرئيسية

كفاءة في توليد العملاء المحتملين، أنظمة إدارة علاقات العملاء، تطوير العروض، وتحديد أصحاب المصلحة.

خبرة مثبتة في التقارير والتحليل.

سجل حافل في التخطيط وتنفيذ أحداث الإطلاق

الخبرة الدنيا

سنتان من تجربة مبيعات المؤتمرات والمعارض B2B، ويفضل أن تكون على نطاق دولي.

المهارات الخاصة بالوظيفة

تحقيق أهداف مبيعات طموحة مع سجل ثابت من تجاوز التوقعات.

أخلاقيات عمل قوية، ومثابرة، ومبادرة ذاتية.

الالتزام بالتطوير الشخصي والمهني المستمر.

المهارات السلوكية

نهج يركز على العملاء.

أخلاقيات عمل قوية.

الالتزام بالتعلم وأفضل الممارسات.

الاتساق والموثوقية.

الاتصال المفتوح والتعاون.

الاستباقية والمبادرة.

إدارة الوقت الممتازة.

التركيز على النتائج.

تعتبر dmg events صاحب عمل يوفر فرص متكافئة. إذا لم تتلقَ ردًا منا خلال 14 يومًا، يرجى اعتبار طلبك غير ناجح لهذه الجولة.

تفاصيل الوظيفة