مدير مبيعات

Idenfo

نظرة عامة على الدور

نحن نبحث عن موظف متحمس وقائم على النتائج مدير مبيعات لتوسيع بصمتنا في صناعة KYC / AML / RegTech. ستقود التواصل مع العملاء المحتملين، وتوليد وتأهيل العملاء المحتملين، وتقديم عروض المنتجات، وإغلاق المبيعات، وزيادة نمو الإيرادات مع الحفاظ على علاقات العملاء وتوسيع الحسابات.

المسؤوليات الرئيسية

1. التنقيب والتواصل

   • تحديد والتواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات، والبريد الإلكتروني، والشبكات، ووسائل التواصل الاجتماعي

   • بدء وإدارة الحملات الخارجية المستهدفة للبنوك، والشركات المالية، وشركات الدفع، وغيرها من الكيانات المنظمة

2. توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم

   • توليد عملاء محتملين جدد عبر قنوات متعددة (فعاليات، تسويق رقمي، إحالات)

   • تأهيل العملاء المحتملين لضمان تناسب جيد (الحاجة، السلطة، الميزانية، الجدول الزمني)

3. عروض المنتجات والعروض التقديمية

   • إجراء عروض نظام وعروض المنتجات المخصصة لمتطلبات العميل

   • الرد على الأسئلة المتعلقة بالتكنولوجيا، والعمليات، والامتثال

4. المبيعات وتوليد الإيرادات

   • التفاوض على الاقتراحات، والعقود، والأسعار، مع مراعاة الربحية

   • إغلاق الصفقات وتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات بشكل مستمر

5. إدارة الحسابات والتوسع

   • بناء علاقات قوية مع العملاء لضمان الرضا والاحتفاظ

   • تحديد وتحويل الفرص الإضافية أو المتقاطعة

6. مراقبة الأداء وتكييف الاستراتيجيات

   • تتبع وتحليل مقاييس المبيعات (صحة خط الأنابيب، معدلات التحويل، زمن الدورة)

   • تقديم ملاحظات للقيادة وتحسين استراتيجية المبيعات بناءً على اتجاهات السوق

المهارات والمتطلبات المطلوبة & المؤهلات

• خبرة مثبتة في مبيعات برمجيات B2B / SaaS (يفضل في مجال التكنولوجيا المالية، أو الامتثال، أو التكنولوجيا المنظمة)

• مهارات تواصل، وعرض، وتفاوض ممتازة

• القدرة على عرض البرمجيات / الحلول لأصحاب المصلحة الفنيين وغير الفنيين

• مهارات تنظيمية قوية؛ قادر على إدارة فرص متعددة في وقت واحد

• مدفوع ذاتياً وموجه نحو الأهداف