مدير مبيعات

Idenfo

نظرة عامة على الدور

نحن نبحث عن موظف متحمس ومدفوع بالنتائج مدير مبيعات لتوسيع نطاقنا في صناعة KYC / AML / RegTech. ستكون مسؤولاً عن الوصول إلى العملاء المحتملين، وتوليد وتأهيل العملاء المحتملين، وتقديم عروض المنتج، وإغلاق المبيعات، وزيادة نمو الإيرادات مع الحفاظ على علاقات العملاء وتوسيع الحسابات.

المسؤوليات الرئيسية

1. البحث والتواصل

   • تحديد والتواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات، والبريد الإلكتروني، والشبكات، ووسائل التواصل الاجتماعي

   • بدء وإدارة الحملات الخارجية التي تستهدف البنوك، والشركات التقنية المالية، وشركات الدفع، والكيانات الأخرى الخاضعة للتنظيم

2. توليد العملاء المحتملين والتأهيل

   • توليد عملاء محتملين جدد من خلال قنوات متعددة (الفعاليات، التسويق الرقمي، الإحالات)

   • تأهيل العملاء المحتملين لضمان التوافق الجيد (الحاجة، السلطة، الميزانية، الجدول الزمني)

3. عروض المنتجات والعروض التقديمية

   • تنفيذ عروض النظام وجولات المنتجات المخصصة لمتطلبات العميل

   • الرد على الأسئلة الفنية والتشغيلية والمتعلقة بالامتثال

4. المبيعات وتوليد الإيرادات

   • التفاوض على الاقتراحات والعقود والأسعار مع مراعاة الربحية

   • إغلاق الصفقات وتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار

5. إدارة الحسابات والتوسع

   • بناء علاقات قوية مع العملاء لضمان الرضا والاحتفاظ

   • تحديد وتحويل فرص البيع الإضافي أو البيع المتقاطع

6. مراقبة الأداء وتكييف الاستراتيجية

   • تتبع وتحليل مقاييس المبيعات (صحة خط الأنابيب، معدلات التحويل، زمن الدورة)

   • تقديم ملاحظات للقيادة وتنقيح استراتيجية المبيعات استنادًا إلى اتجاهات السوق

المهارات والمتطلبات اللازمة & المؤهلات

• خبرة مثبتة في مبيعات البرمجيات B2B / SaaS (يفضل في مجال التكنولوجيا المالية أو الامتثال أو التكنولوجيا الخاضعة للتنظيم)

• مهارات تواصل وتقديم وتفاوض ممتازة

• القدرة على عرض البرمجيات / الحلول على المعنيين الفنيين وغير الفنيين

• مهارات تنظيمية قوية؛ القدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد

• مدفوع ذاتيًا وذو أهداف واضحة