مدير مبيعات

IHG Hotels & Resorts

نظرة عامة عن الوظيفة
فندق إنتركونتيننتال دبي فستيفال سيتي يقوم بتوظيف مدير مبيعات للمؤتمرات والفعاليات لقيادة استراتيجية الفعالية، تطوير الإيرادات، العلاقات مع العملاء، وتنفيذ العمليات عبر واحدة من أكثر مجموعات الاجتماعات والفعاليات تنوعًا في دبي. هذه الوظيفة ضرورية في دفع نمو الأعمال، تعزيز تجارب الفعاليات، وتشكيل موقف الفندق في سوق MICE التنافسي.

تفاصيل الوظيفة
الدولة: الإمارات العربية المتحدة
المدينة: دبي
الصناعة: الضيافة والسياحة
الوظيفة: مبيعات
الجنس: أي
جنسية المرشح: أي
نوع الوظيفة: دوام كامل

المسؤوليات الرئيسية
تطوير استراتيجيات الفعالية، تحديد الأهداف، تخطيط الميزانيات، والتنسيق مع المعنيين
قيادة لوجستيات الفعالية بما في ذلك تخطيط المكان، الإقامة، النقل، AV، التموين، والمعدات
بناء والحفاظ على علاقات العملاء مع فهم احتياجات الفعالية وتقديم حلول مخصصة
تقديم القيادة في الفعالية في الموقع، حل المشكلات، وتعزيز تجربة الضيوف
إدارة أهداف الإيرادات، النفقات، والتقارير بما يتماشى مع المساءلة المالية
تحديد المخاطر، تطوير خطط الطوارئ، وضمان الامتثال لمعايير السلامة والقانون
إجراء تقييمات ما بعد الفعالية وتوصية بالتحسينات
قيادة وتوجيه فريق من المنسقين، التنفيذيين، والمساعدين
مراقبة الاتجاهات الصناعية وتنفيذ أفضل الممارسات المبتكرة
تطوير رؤى سوقية قوية حول مشهد MICE في دبي والإمارات
إجراء تفتيشات للمواقع ورحلات تعريفية لعرض قدرات الفعالية
استخدام أدوات مبيعات IHG بما في ذلك IBP، Delphi، i-RFP، SSP، Merlin، Sales Source، و I-Lead
حضور اجتماعات المبيعات، الإيرادات، والعمليات لضبط استراتيجية الفعالية مع أهداف العمل
تتبع ومراجعة أداء محفظة الحسابات وإعداد مراجعات الأعمال

الملف المثالي
مهارات اتصال قوية عبر الكتابة، الكلام، وصيغ العروض التقديمية
خبرة في مبيعات الفعاليات، إدارة المؤتمرات، أو عمليات MICE ضمن الضيافة الفاخرة
شغف كبير لتحقيق النتائج وزيادة الإيرادات
مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين وبناء العلاقات
تفكير استراتيجي مع قدرة قوية على حل المشكلات
طموح، نشط، وراغب في التعلم
معرفة بسوق MICE في دبي تعتبر ميزة

مجموعة المهارات
تخطيط وتنفيذ الفعاليات
انخراط العملاء وإدارة العلاقات
إدارة الإيرادات والتعامل مع الميزانيات
قيادة الفريق والتنسيق
مهارات التفاوض والعرض التقديمي
تحليل السوق وتوقعات المبيعات
استخدام أنظمة مبيعات IHG وأدوات CRM