مدير مبيعات

IHG Hotels & Resorts

تفاصيل الوظيفة
الدولة: الإمارات العربية المتحدة
المدينة: دبي
الصناعة: الضيافة / الفنادق
الوظيفة: المبيعات
الجنس: أي
جنسية المرشح: أي
نوع الوظيفة: دوام كامل

المسؤوليات الرئيسية

* تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تستهدف الأسواق الأوروبية في مجال الترفيه، المؤتمرات، والمجموعات المتميزة
* بناء والحفاظ على علاقات قوية مع وكالات السفر، مشغلي الجولات، والشركاء الشركات عبر أوروبا
* إجراء زيارات مبيعات منتظمة، وعروض تقديمية، ومعارض في المدن الرئيسية للترويج للعلامة التجارية للفندق
* تمثيل فنادق فوكو في المعارض التجارية الدولية الكبرى والمعارض السياحية الفاخرة بما في ذلك ITB برلين و WTM لندن
* التعاون مع فرق التسويق لإنشاء حملات إقليمية ومواد ترويجية مخصصة
* التنسيق مع إدارة الإيرادات والحجوزات لضمان تسعير تنافسي وتوافر محسن للأسواق الأوروبية
* تحديد فرص عمل وشراكات جديدة لزيادة اختراق السوق وحصة الإيرادات
* إعداد تقارير دورية، وتوقعات، وتحديثات الأداء لمراجعة الإدارة
* الحفاظ على بيانات العملاء وسجلات دقيقة من خلال أدوات إدارة علاقات العملاء وضمان الامتثال لسياسات الفندق ومعايير العلامة التجارية

الملف المثالي

* درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة الضيافة، أو مجال ذي صلة
* خبرة لا تقل عن 3 - 5 سنوات في مبيعات الفنادق أو المنتجعات مع التركيز على الأسواق الأوروبية
* شبكة established من جهات الاتصال الأوروبية في مجال السفر والشركات
* مهارات قوية في الاتصال، التفاوض، والعرض التقديمي
* الطلاقة في اللغة الإنجليزية؛ يفضل إتقان إضافي في الألمانية، الفرنسية، الإيطالية، أو الروسية
* مهارات تنظيم وتحليل ممتازة مع القدرة على العمل بشكل مستقل والسفر عند الحاجة
* إتقان في أنظمة إدارة علاقات العملاء وتطبيقات Microsoft Office

مجموعة المهارات

* مبيعات الفنادق الدولية وتطوير السوق
* إدارة الحسابات الرئيسية وبناء العلاقات B2B
* نمو الإيرادات وتخطيط استراتيجيات الأعمال
* تسويق تجارة السفر وتمثيل الفعاليات
* مهارات الاتصال، التفاوض، والعرض التقديمي