مدير مبيعات JA Resorts & Hotels

ملخص الوظيفة:

مدير المبيعات في دول مجلس التعاون الخليجي مسؤول عن تطوير وإدارة استراتيجيات المبيعات الدولية لدفع نمو الإيرادات من الأسواق الخارجية الرئيسية. يركز هذا الدور على بناء علاقات قوية مع الحسابات الشركات العالمية، ووكلاء السفر، ومنظمي الرحلات. سيعمل مدير المبيعات عن كثب مع مدير المبيعات وأقسام أخرى لتعظيم حصة السوق والترويج للعقار عبر القطاعات الدولية.

الواجبات والمسؤوليات:

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة من الأسواق الدولية الرئيسية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء تجارة السفر، والعملاء الشركات، ومنظمي الفعاليات.
• تنفيذ استراتيجيات مبيعات مستهدفة لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات.
• تمثيل الفندق في المعارض التجارية الدولية، ومهام المبيعات، وفعاليات التواصل.
• إعداد وتقديم مقترحات وعروض تقديمية مخصصة للعملاء من الخارج.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وأنماط السفر العالمية لتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
• التعاون مع فرق الإيرادات والتسويق لضمان توافق جهود المبيعات والترويج.
• إجراء مكالمات مبيعات منتظمة وإدارة حسابات العملاء بفعالية.
• الحفاظ على سجلات وتقارير مبيعات دقيقة من خلال أنظمة إدارة علاقات العملاء.
• تقديم تحديثات منتظمة عن أنشطة المبيعات، وحالة خط الأنابيب، وردود فعل السوق إلى مدير المبيعات.
• دعم تطوير وتنفيذ الحملات التسويقية التي تستهدف الجماهير الدولية.

الخبرة والمهارات:

• حد أدنى من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات الدولية في صناعة الضيافة أو السفر.
• التركيز على سوق دول مجلس التعاون الخليجي.
• شبكة راسخة من تجارة السفر الدولية والعملاء الشركات.
• قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في بيئة تنافسية.
• مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، والعرض التقديمي.
• إلمام بعمليات الفنادق، وهياكل الأسعار، وتفاوض العقود.
• إجادة أدوات CRM ومجموعة Microsoft Office.
• القدرة على السفر دوليًا حسب الحاجة.
• إتقان اللغة العربية أمر ضروري.
• وعي ثقافي قوي وحساسية في التعامل مع مجموعات العملاء المتنوعة.