مدير مبيعات

Lawson Fuses Limited (@L...

هذه وظيفة ديناميكية، تواجه العملاء، تتطلب من المرشح السفر عبر المنطقة مع مراعاة البروتوكولات المحلية مع فهم طريق السوق في كل منطقة فردية.

ستكون الوظيفة مسؤولة عن تطوير إيرادات المبيعات لشركة Lawson Fuses Limited عبر منطقة الشرق الأوسط من خلال

• البحث وتوظيف شركاء توزيع لتخزين وبيع مجموعة منتجات Lawson Fuses
• العمل مع الوكلاء الحاليين (أو توظيف وكلاء جدد) للمشاركة في مناقصات مشغلي الشبكة التوزيعية (DNO) للفيوزات منخفضة الجهد
• العمل مباشرة مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs) التي تصنع وتورد معدات المحطات الفرعية التي تستخدم الفيوزات منخفضة الجهد في لوحات التوزيع الخاصة بها
• العمل مع زملاء لوسي في المنطقة لضمان نطاق أكبر من الاتصالات أثناء اتخاذ نهج مشترك لفرص العمل التي ستزيد من إيرادات المجموعة

هذه الوظيفة محورية للنمو طويل الأجل للأعمال حيث نخطط لمضاعفة حجم أعمالنا الحالي

يتكون فريق المبيعات من 6 أشخاص يحتاج حامل الوظيفة إلى العمل معهم بشكل استباقي

تم تعريف المنطقة على أنها الشرق الأوسط، وسيعمل حامل الوظيفة خارج هذا الإطار على أساس كل حالة على حدة

تمتلك الشركة مواقع تصنيع في المملكة المتحدة والهند، وسيعمل حامل الوظيفة بشكل استباقي مع كلا الموقعين وفرقهم لضمان تحقيق خدمة العملاء لقاعدة العملاء في الشرق الأوسط

المسؤوليات الرئيسية ستشمل

• تطوير وتنفيذ ودفع استراتيجية تطوير المبيعات الشاملة للشرق الأوسط بالتعاون مع رئيس المبيعات
• استكشاف وتأهيل وتطوير قنوات المبيعات في المنطقة
• فهم والتكيف مع أساليب العمل المختلفة عبر المنطقة لضمان الامتثال للممارسات التجارية المحلية
• العمل مع مشغلي الشبكة التوزيعية الإقليميين على فرص مناقصات الفيوزات منخفضة الجهد إما مباشرة أو عبر وكلاء محليين
• العمل مع الشركات المصنعة الإقليمية لتطوير العلاقات وفرص المبيعات المباشرة

هذه وظيفة عملية تتطلب قضاء وقت كبير في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية

توليد بيانات العميل والسوق لتمكين فرق البحث والتطوير من تطوير عروض السوق التي ليست حاليًا في محفظة منتجات Lawson Fuses

تخطيط وتخصيص ميزانية توليد إيرادات المبيعات السنوية عبر المنطقة

توليد تقارير أعمال أسبوعية/شهرية لتغطية الأنشطة وإيرادات المبيعات عبر المنطقة

تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف المبيعات

المؤهلات والخبرة والمهارات

• مؤهل في إدارة الأعمال، إدارة الأعمال أو المبيعات والتسويق
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات العملاء عبر منطقة الشرق الأوسط مع أخذ أساليب إدارة الأعمال والعلاقات المختلفة في الاعتبار
• فطنة تجارية قوية
• معرفة كبيرة وتطبيق لأفضل ممارسات تطوير المبيعات، بما في ذلك تأهيل العملاء وتقسيمهم
• سجل قوي يمكن إثباته من المحادثات الناجحة من الفرصة إلى تأمين تدفقات الإيرادات
• السعي بشكل استباقي وراء فرص الأعمال والمبيعات الجديدة
• حل المشكلات للعملاء من خلال تطوير حلول مبيعات مبتكرة ومخصصة
• قدرة مثبتة على تكييف أساليب المبيعات عند العمل مع قواعد العملاء المختلفة
• مهارات تقديم وتواصل مطورة للغاية
• مهارات تفاوض، تأثير، معالجة الاعتراضات وإغلاق على مستوى خبير
• خبرة في التنبؤ بالمبيعات، مع القدرة المثبتة على تحديد أهداف طموحة ولكن قابلة للتحقيق
• فهم توليد الهامش عبر مجموعة المنتجات لضمان عدم بيع عرض المنتج بأقل من قيمته
• خبرة في صناعة الكهرباء
• إجادة عالية لبرامج MS Office
• إجادة عالية في اللغة الإنجليزية شفوياً وكتابياً
• إجادة عالية في اللغة العربية شفوياً وكتابياً
• يجب أن يكون قادرًا على السفر بحرية عبر منطقة الشرق الأوسط في الأسواق المحددة في أي خطط عمل

الكفاءات السلوكية

• لاعب فريق
• قدرة على العمل بشكل مستقل
• شغف ودافع
• روح تنافسية
• احترافية
• استعداد للسفر لتلبية احتياجات العملاء

القيم: إظهار والعيش بقيمنا:

• ندعم ونحترم بعضنا البعض
• نتعاون
• نستمر في التحسين
• يمكننا القيام بذلك