مدير مبيعات

Nexans

Position: مدير المبيعات في دول مجلس التعاون الخليجي (باستثناء المرافق)Organization Function: المبيعات والتسويق وتطوير الأعمالCountry: الإمارات العربية المتحدة (UAE)Location: دبيDirect Manager: مدير المبيعات للميكانيكا والكهرباءPurposeالغرض من هذا المنصب هو أن يكون مسؤولاً عن تطوير المبيعات في الدول المذكورة أعلاه لجميع وحدات الملحقات مع تقرير مباشر إلى مدير المبيعات في الشرق الأوسط.يقود هذا المنصب ويطور استراتيجيته البيعية بهدف اختراق السوق وزيادة حصته في السوق، مع تحسين الأداء المالي (الإيرادات، الهامش التجاري، المدفوعات)، ودعم أهداف PA ودفع التميز التشغيلي في المبيعات ضمن النطاق.وهو مسؤول عن تطوير الأداء التشغيلي والوكلاء والموزعين في جميع منتجات الملحقات لتحقيق النجاح في أسواق Nexans.يفهم دور وظيفته في الاستراتيجية التجارية ويطور رؤية لها.يعزز ثقافة التركيز على العملاء في المبيعات وعمليات التسويق، بينما يكون مرتبطًا باحترام دائم للقانون والقواعد الداخلية، وقيم Nexans وصورة Nexans المحلية.Areas of responsibilityEXCELLENCE التشغيليةيعرض ويعدل ويصادق على العرضيضع ويجري المفاوضات يوميًا للحصول على الطلب للعقد:من الأطر الحالية للعقد بما في ذلك عقود الموزعين والوكلاء، مع احترام سياسة التسعير وأساليبها، مع احترام التشريعات والقوانين المحلية.تولي المسؤوليةالمشاركة في العقود الرئيسية والمفاوضات للعملاء الرئيسييندعم أنشطة المبيعات من خلال تعزيز العلاقة مع الحسابات الرئيسية: الضغط، الدعم على عقود الموزعين والوكلاء وكذلك حل الصعوباتيتوقع العقود الاستراتيجية المستقبلية من خلال تطوير أنشطة ما قبل البيع والعلاقة مع صانعي القرار.فريق عالمييقدم تقارير إلى التسويق عن زيارات العملاء والسوق والمنافسة والابتكار:يحافظ على ملفات العملاء محدثة بما في ذلك المنتجات والخدمات، يدعم خبرة المنتج.يدير الواجهة مع المصانع لتنظيم جدولة أنشطة ما بعد البيع.يدير الواجهة مع مكتب المبيعات الأمامي لدعم أنشطتهمتركيز على العملاء والسوقيعد العرض المناسب لتلبية احتياجات العملاء: تخصيص العرض بالشراكة مع مدير المنتج، إعداد عرض تقديمي مع أدوات التواصل، تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية لكل عميل.يحقق أهداف المبيعات وفقًا لخطة العمل البيعي: يقترح خطة عمل بيعية، يستهدف العملاء المستهدفين، يعزز الوعي بصورة Nexans، يطور الولاء. النتائج المتوقعةزيادة مبيعات منتجات الملحقات في المنطقة المعينة. إنشاء بصمة في منطقته والحفاظ على أعمال متكررة على المدى المتوسط والطويل. زيادة اختراق سوق Nexans وحصة السوق في المنطقة لجميع منتجات الملحقات.إنشاء شبكة من الوكلاء والموزعين لتغطية المنطقة مع القرب من العملاء. لدراسة الحاجة لإنشاء منشأة تجميع محلية بالتنسيق مع إدارة الملحقاتحجم المنصبالإيرادات الفعلية في المنطقة هي 5 مليون يوروالحفاظ على زيادة المبيعات تحت معاييره من خلال الحفاظ على العملاء الحاليين وتطوير المزيد من العملاء المحتملين.المهارات والمتطلبات المطلوبةالمهاراتالكفاءاتمهارات التسعيرمهارات التقنية البيعيةمهارات سلوك المبيعاتمهارات التفاوض وإبرام العقودتولي المسؤوليةمهارات التقارير والتنبيهفريق عالميالاستراتيجية البيعيةعلاقة العملاءتطوير الأعمال والعلاقات مع العملاءالخبرةخبرة مبيعات لا تقل عن 3-5 سنوات (يفضل في بيئة التصنيع).التعليمدرجة جامعية أو كلية في الهندسة أو الأعمال أو التسويق / المحاسبة.المهارات والمعرفة المطلوبةإجادة استخدام برامج الكمبيوتر مثل MS Word و Excel.مراسل فعال في الكتابة والعروض التجارية وفي الاتصال الشخصيمهارات عمل جماعي متطورة للغاية ومثبتةيظهر درجة عالية من السرية وحس سليم غير عادي