مدير مبيعات

One Identity

المسؤوليات

• البحث ، العثور ، تطوير ، وإغلاق الفرص من خلال دورة المبيعات الكاملة.
• توضيح وتقديم قيمة إدارة الوصول المتميز (PAM) ، وإدارة الحوكمة الهوية (IGA) وحلول الأدوار النشطة بفعالية.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين.
• إنشاء وتنفيذ استراتيجية الحساب.
• التعرف على مشاكل الأعمال لدى العملاء وتحفيز / التأثير على الموارد لمعالجة الفرص.
• التنسيق والتواصل مع موارد داخلية متنوعة في ما قبل البيع والعقود وما بعد البيع.
• العمل مع الشركاء القنوات وموارد One Identity الأخرى لزيادة حجم الفرص وتسريع الإغلاق.
• تطوير والحفاظ على فهم اتجاهات الصناعة والقضايا التنافسية والمنتجات وغيرها من المواضيع ذات الصلة.
• تحقيق أهداف المبيعات السنوية ، والأعمال الجديدة ، وعدد الشعار الجديد وداخل الحسابات التي تم الفوز بها.

المؤهلات

• دافع لا يكل للحصول على أعمال جديدة ، وتطوير الحساب ، والتميز التنظيمي.
• معرفة تقنيات البيع القائمة على الحل والقيمة لبيعها للمديرين التنفيذيين من المستوى العالي.
• مهارات العمل الجماعي القوية مطلوبة للعمل بنجاح في بيئة ذات مصفوفة عالية.
• قدرة مثبتة على تقديم القيادة الفكرية ، والتفكير استراتيجياً والتواصل بفعالية الرؤية (كتابة وشفهياً) والتأثير عبر الوظائف.
• تعرف كيف تتوقع بدقة نشاط المبيعات ، وفهم الاتجاهات ، ونسب الإغلاق ، والخطية.
• مهارات تقديم ممتازة ، وتحليل ، وحل المشكلات ، والتواصل ، كتابياً وشفهياً مع القدرة على التواصل بفعالية مع الأفراد في الأعمال وتكنولوجيا المعلومات على جميع مستويات منظمة العملاء.
• الإجادة في أدوات CRM ويفضل Salesforce.com.
• السفر مطلوب حسب الحاجة.
• التحدث بالعربية كلغة أم أمر ضروري.

المهارات المفضلة

• خبرة لا تقل عن 2-7 سنوات في بيع حلول الأمن السيبراني للمؤسسات في بيئة مبيعات تعتمد على الحصة.
• يفضل الخبرة في بيع حلول إدارة الوصول المتميز (PAM) وإدارة حوكمة الهوية (IGA).
• ذهنية موجهة نحو النتائج ، ومبادر ، ونمط صياد.