مدير مبيعات

Qureos

ستمتلك المبيعات من البداية إلى النهاية عبر الأسواق العالمية ، مبيعًا حلول التوظيف المدعومة بالذكاء الاصطناعي من كويروس لقادة الموارد البشرية ، قادة التوظيف ، المؤسسين ، وقادة الأعمال.

هذه الوظيفة ليست عن الانتظار لاستقبال الطلبات الواردة ، بل عن الصيد ، وت prospecting ، وبناء محرك الأنابيب الخاص بك بدقة عالية. الطلبات الواردة هي مجرد الحلوى.

ستدير حركة استشارية + تحدي ، تفهم آلام العملاء بعمق ، وتبيع العائد على الاستثمار ، والنتائج ، والقيمة ، وليس فقط الميزات أو الخدمات.

هذه وظيفة عالية الطاقة وملكية عالية حيث ستتحرك بسرعة ، تبقى حادًا ، وتفكر كمالك في كل خطوة.

ما ستفعله

الت prospecting وملكية الأنابيب

• بناء الأنابيب من خلال prospecting الخارجي ، المكالمات ، تسلسلات البريد الإلكتروني ، لينكدإن ، الأحداث ، البحث
• معاملة الطلبات الواردة كإضافة ، ليست الطبق الرئيسي
• الحفاظ على تغطية الأنابيب 2 3X في جميع الأوقات
• استخدام البيانات لتحديد الأولويات للحسابات الصحيحة ، والقطاعات ، واستراتيجيات الوصول

تنفيذ المبيعات

• إجراء اكتشاف منظم ، التعامل مع الاعتراضات ، وعروض توضيحية ذات رؤية
• بيع القيمة ، العائد على الاستثمار ، الكفاءة ونتائج الأعمال ، وليس الميزات
• التنقل بين أصحاب المصلحة المتعددين: قادة الموارد البشرية ، قادة التوظيف ، المؤسسين ، الرؤساء التنفيذيين ، المالية
• إغلاق الصفقات عبر أحجام صفقات صغيرة (5k) ، متوسطة (10 35k) ، ومؤسسات (50k+)
• ابق على اطلاع بفرصك المفتوحة مع انضباط صارم

التنبؤ والدقة

• الحفاظ على دقة التنبؤ الأسبوعي واضحة تمامًا
• تتبع صحة أنابيبك مثل الرياضي يتتبع الأداء
• لا مفاجآت ، دائمًا تعرف الخطوات التالية ، الحواجز ، والاحتمالات

إتقان المنتج

• أن تصبح خبيرًا في منصة كويروس وكيف يحل الذكاء الاصطناعي تحديات التوظيف
• تخصيص الرسائل للصناعات والشخصيات المختلفة
• تقديم ملاحظات لفرق المنتج والنمو بناءً على رؤى العملاء

الأدوات والأنظمة

• استخدام HubSpot ، Zoho ، Apollo ، LinkedIn Sales Navigator ، وLusha/Clearbit
• بناء قوائم مستهدفة ، تنفيذ الوصول ، تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية ، وتشغيل التسلسلات
• ابق منظمًا وسريعًا وعلى قمة كل عميل محتمل

تنفيذ ملكية عالية

• فكر كمالك ، تحرك كمؤسس
• كن نشطًا ، مرنًا ، وواثقًا في المحادثات الصعبة
• اجلب الطاقة والدقة والوضوح إلى كل تفاعل