مدير مبيعات

RTB House

Location: الإمارات نحن RTB House هي شركة عالمية تقدم تقنيات تسويق متطورة لأفضل العلامات التجارية والوكالات في جميع أنحاء العالم. محرك شراء الإعلانات الخاص بها هو الأول في العالم الذي يعمل بالكامل بواسطة خوارزميات التعلم العميق، مما يمكّن المعلنين من تحقيق نتائج رائعة والوصول إلى أهدافهم في كل مرحلة من مراحل القمع. نظرة عامة على الدور نحن نبحث عن محترف مبيعات متحمس ومدفوع يتطلع إلى امتلاك عملية المبيعات بالكامل من التنقيب إلى الإغلاق. ستكون مسؤولاً عن توليد أعمال جديدة من خلال التواصل الاستراتيجي، وإدارة فرص الأنابيب، وإغلاق الصفقات. هذه وظيفة ذات تأثير عالٍ تتجاوز حجز الاجتماعات؛ نحن نبحث عن شخص يمكنه بناء علاقات قوية، وفهم عميق لاحتياجات العملاء، ودفع نمو الإيرادات. المرشح المثالي هو شخص عملي، ومبتكر، ومتحمس لتحدي بناء وتحويل أنبوب المبيعات في بيئة سريعة النمو. يجب أن تكون واثقًا في قيادة محادثات المبيعات مع صانعي القرار الرئيسيين، وماهرًا في استخدام أدوات المبيعات الحديثة، ومستعدًا للنمو مع شركة مثل RTB House. أنت ستملك دورة المبيعات كاملة من توليد العملاء المحتملين الخارجيين إلى إغلاق الأعمال الجديدة. تنفيذ تواصل عالي الحجم (مكالمات باردة، رسائل إلكترونية، لينكد إن، إلخ) للتفاعل مع صانعي القرار. حجز وقيادة اجتماعات الاكتشاف والعرض مع العملاء المحتملين. تحديد ورسم خرائط الحسابات المستهدفة والمساهمين الرئيسيين. إجراء بحث دقيق وتخصيص التواصل مع هيكل كل عميل محتمل، وأهدافه، وتحدياته. بناء وإدارة أنبوب مبيعات صحي من خلال المتابعة الدقيقة وتتبع CRM. التعاون مع الفرق الداخلية (مثل التسويق، ونجاح العملاء) للتوافق على احتياجات العملاء واستراتيجيات التسليم. الالتزام بتلبية أو تجاوز أهداف الإيرادات والنشاط. تقديم ملاحظات ورؤى لتحسين رسائل المبيعات واستراتيجيات التواصل ومعدلات التحويل. الخبرة المطلوبة سنتين أو أكثر من الخبرة في دور مبيعات، ويفضل أن يكون دورة كاملة (خبرة SDR/BDR بالإضافة إلى مسؤوليات الإغلاق). نجاح مثبت في المبيعات الخارجية والمكالمات الباردة. تجربة التحدث مع صانعي القرار من المستوى المتوسط إلى المستوى الرفيع. قدرة قوية على البحث بشكل مستقل، ورسم الخرائط، وبناء تواصل مخصص. فهم لعملية مبيعات منظمة من اللمسة الأولى إلى العقد الموقع. إجادة استخدام أدوات المبيعات الخارجية وأنظمة CRM (المنصات المحددة تُناقش خلال المقابلات). استباقي، ومدفوع ذاتياً، وقابل للتدريب، ومرن في بيئة مبيعات ديناميكية. مهارات قوية في الاتصال والعرض باللغة الإنجليزية.