مدير مبيعات Spica Real Estate Buying & Selling Brokerage LLC

� المسؤوليات الأساسية

1. استراتيجية المبيعات والتخطيط

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف الشركة.
• توقع أهداف المبيعات وضمان أن الفريق يحققها أو يتجاوزها.
• تحليل اتجاهات السوق والمنافسين واحتياجات العملاء لتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.

2. إدارة الفريق

• توظيف وتدريب وتوجيه وكلاء مبيعات العقارات أو السماسرة.
• تحديد أهداف مبيعات فردية ومراقبة أداء الفريق.
• إجراء اجتماعات مبيعات منتظمة وتقديم تعليقات أو تدريب.

3. إدارة علاقات العملاء

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والمستثمرين والشركاء.
• الإشراف على تفاعلات العملاء لضمان الرضا والاحتفاظ.
• التعامل مع القضايا أو المفاوضات المعقدة للعملاء بشأن الصفقات العالية القيمة.

4. عمليات المبيعات

• الإشراف على عملية المبيعات بالكامل - من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
• ضمان الدقة في الوثائق والعقود والامتثال للمعايير القانونية.
• التعاون مع التسويق لإنشاء حملات ترويجية للعقارات.

5. التقارير والتحليل

• إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة للإدارة العليا.
• تحليل بيانات المبيعات لتحديد الفرص للتحسين.
• تتبع أداء السوق وإحصائيات مبيعات العقارات.

6. التنسيق بين الأقسام

• العمل مع فرق التسويق والمالية والعمليات لتنسيق الأهداف.
• تقديم ملاحظات حول تسعير العقارات والتغليف والترويج.
• التنسيق مع المطورين والمهندسين المعماريين والفرق القانونية عند الحاجة.

� المهارات الأساسية والقدرات

• مهارات قيادية قوية ومهارات تحفيزية.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
• فهم عميق لسوق العقارات وتقنيات المبيعات.
• إجادة برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات تحليل البيانات.
• تفكير استراتيجي وحل المشكلات.