مدير مبيعات Sulzer Ltd

سلزر هي شركة هندسية رائدة ذات تراث فخور من الابتكار. انضم إلى فريقنا العالمي لتنمية خبرتك وتطوير حلول مبتكرة تمكّن من مجتمع مزدهر وأكثر استدامة.

عن الدور

مدير المبيعات مسؤول عن توفير الخبرة والدعم الفني طوال عملية البيع، من البداية في التفاعل مع العملاء إلى تنفيذ ما بعد البيع. يتطلب هذا الدور تحليل متطلبات العملاء، وإعداد العروض الفنية، وتقديم عروض المنتجات. يضمن مدير المبيعات أن الحلول سليمة من الناحية الفنية ومتوافقة مع احتياجات العملاء.

مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات التي تدفع استلام الطلبات، والربحية، ونمو حصة السوق للمعدات الصناعية والحلول. يركز الدور على الحسابات الرئيسية، والمقاولين، والمستخدمين النهائيين، والمشاريع الصناعية المرتبطة بالحكومة، مع ضمان التنسيق الداخلي القوي مع المصانع العالمية، ومراكز الخدمة، ووحدات الأعمال الإقليمية.

المسؤوليات الرئيسية 1. المبيعات & تطوير الأعمال

• امتلك وادفع أداء المبيعات عبر دول مجلس التعاون الخليجي، الإمارات، قطر، الكويت، عمان، والبحرين.

• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات على مستوى الدولة والإقليم متوافقة مع استراتيجية وحدة الأعمال.

• قيادة دورة المبيعات الكاملة: تحديد الفرص، مراجعة طلبات العروض/العطاءات، الاستراتيجية التجارية، التفاوض، وحجز الطلبات.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين الرئيسيين، والمقاولين، والاستشاريين، والكيانات الحكومية.

2. إدارة الحسابات الرئيسية & أصحاب المصلحة

• العمل كـ جهة الاتصال التجارية الرئيسية للحسابات الاستراتيجية المعينة عبر دول مجلس التعاون الخليجي.

• إدارة الأمور الحساسة للعملاء مثل مناقشات الأسعار، التوضيحات التعاقدية، قضايا التسليم، والتصعيدات بطريقة احترافية ودبلوماسية.

• ضمان التنسيق مع الوكلاء والشركاء المحليين، مع الالتزام بحوكمة الشركة وسياسات الوكالة.

3. المناقصات & الحوكمة التجارية

• تنسيق أنشطة المناقصات والعروض المعقدة، مع ضمان التعاون الوثيق مع فرق المناقصات العالمية، والمصانع، والهندسة.

• ضمان تحديد تجاري صحيح، وهوامش، وشروط وأحكام، وتقييم المخاطر لكل فرصة.

• ضمان حجز الطلبات بدقة، بما في ذلك ملكية وحدة الأعمال الصحيحة، وأكواد تطبيق SAP، ونسبة الأرباح والخسائر.

• دعم التنسيق بين الشركات حيث تشمل المشاريع كيانات قانونية متعددة أو مناطق.

4. التنسيق الداخلي & التنفيذ

• العمل كـ جسر بين العملاء والفرق الداخلية: الهندسة، إدارة المشاريع، سلسلة التوريد، المصانع، ووحدات الخدمة.

• متابعة تأكيدات الطلبات، تقدم التصنيع، اللوجستيات، ومعالم التسليم لضمان رضا العملاء.

• دفع التنسيق الداخلي وتصعيد المخاطر بشكل استباقي التي قد تؤثر على التسليم، أو التكلفة، أو علاقة العميل.

5. تقارير المبيعات & الذكاء السوقي

• الحفاظ على خط أنابيب CRM، والتوقعات، وتقارير المبيعات بدقة.

• تقديم رؤى منتظمة حول اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وخطط استثمار العملاء عبر دول مجلس التعاون الخليجي.

• دعم عمليات الميزانية، والتوقعات، والتخطيط الاستراتيجي..